新春走基層 | 雨中助農(nóng)直播，鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)官賣了近30萬(wàn)元滯銷白芹
來(lái)源： 現(xiàn)代+
2026-02-02 18:14:00
不是在直播就是在去直播的路上，從一周前開始，她的生活就被一場(chǎng)場(chǎng)直播串了起來(lái)。1月30日，現(xiàn)代快報(bào)記者“跟班”體驗(yàn)費(fèi)婧的一天，零距離感受這位“六邊形戰(zhàn)士”的忙碌，體會(huì)她對(duì)鄉(xiāng)村振興的深度思考。
記者采訪費(fèi)婧
大風(fēng)大雨中助農(nóng)直播，伙伴喊她“六邊形戰(zhàn)士”
“這是土培的溧陽(yáng)白芹，口感更鮮美，今天給到你們的價(jià)格也很劃算……”在溧陽(yáng)市大林村一間塑料大棚內(nèi)，兩位女主播正在鏡頭前賣力地推介著溧陽(yáng)白芹，身后，菜農(nóng)們正在有序地清洗、分揀、包裝白芹。
為了給銷量兜底，費(fèi)婧正賣力直播
這是1月30日下午1時(shí)40分左右，現(xiàn)代快報(bào)記者在溧陽(yáng)大林村看到的一幕。同期，共有3場(chǎng)公益助農(nóng)直播陸續(xù)開播，為了全面呈現(xiàn)白芹的生長(zhǎng)環(huán)境和采挖過(guò)程，這3場(chǎng)直播分別被安排在不同的場(chǎng)景里。作為這場(chǎng)活動(dòng)的“總設(shè)計(jì)師”，鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)官費(fèi)婧在直播場(chǎng)地間來(lái)回穿梭，這個(gè)1988年出生的姑娘熟練地指導(dǎo)、把控直播的進(jìn)度，同時(shí)監(jiān)控著隨時(shí)可能發(fā)生的特殊情況。
菜農(nóng)正在分揀清洗白芹
大林村是溧陽(yáng)市古縣街道下轄行政村，白芹種植園就在村委東側(cè)。下午2時(shí)30分左右，空曠的田間寒風(fēng)呼嘯。氣溫只有3攝氏度左右，又恰逢下雨，冷風(fēng)灌進(jìn)衣服，令人不住打顫。田頭的土路早被雨水浸透，泥濘不堪，到處是積水。由于事先沒想到直播現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境會(huì)這樣惡劣，記者未準(zhǔn)備雨靴，在跟著費(fèi)婧來(lái)回跑了兩趟后，鞋子和褲管就已經(jīng)全濕了。
費(fèi)婧帶著記者查看白芹的采挖情況
“這種情況我們經(jīng)常碰到，所以車上常備著雨靴，就是忘記給你帶一雙了。不過(guò)這樣也好，你正好體驗(yàn)一下?！辟M(fèi)婧笑著說(shuō)，作為鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)官，類似的情況經(jīng)常發(fā)生，她早就習(xí)以為常，也磨煉出“全地形作戰(zhàn)”的本領(lǐng)，小伙伴都叫她“六邊形戰(zhàn)士”。也正因此，盡管當(dāng)天風(fēng)大雨大，但提前商定好的公益直播一點(diǎn)沒受影響。
不間斷喊話催爆訂單，滯銷白芹賣了近30萬(wàn)元
白芹是常州溧陽(yáng)的地方特色蔬菜，在市場(chǎng)上很受歡迎。不過(guò)，今年蔬菜市場(chǎng)似乎不太景氣，大量白芹滯銷。遇到麻煩的種植戶向村委求助，費(fèi)婧是大林村的鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)官，碰到這種事情自然不會(huì)袖手旁觀。
原則上講，費(fèi)婧只要負(fù)責(zé)線上銷售就行，采挖、分揀、包裝發(fā)貨都是村委和種植戶的工作。但在“跟班”體驗(yàn)過(guò)程中，現(xiàn)代快報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，從白芹采挖到分揀、清洗、包裝、發(fā)貨……幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)費(fèi)婧都要管。這邊剛提醒菜農(nóng)采挖過(guò)程中不要破壞白芹的完整，那邊又要提醒分揀人員做好品控，根本沒有停下來(lái)的時(shí)候。
針對(duì)這種情況，費(fèi)婧解釋說(shuō)，直播不僅僅是為了幫助菜農(nóng)解決蔬菜滯銷的難題，還要從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度為村莊做好宣傳，積攢口碑。在她看來(lái)，努力讓大林村土培白芹“出圈”，才是鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。
費(fèi)婧正在做直播
下午4時(shí)左右，在費(fèi)婧來(lái)來(lái)回回多次往返奔波間，3場(chǎng)直播陸續(xù)結(jié)束，但銷售量未達(dá)預(yù)期?！斑@幾個(gè)主播，有的是我學(xué)員，也有是我發(fā)動(dòng)來(lái)的。他們?nèi)胄袝r(shí)間不長(zhǎng)，效果肯定也會(huì)沒那么好?！辟M(fèi)婧告訴記者，從泥土里挖出來(lái)的白芹很鮮嫩，因而容易出現(xiàn)損壞，當(dāng)天采挖的白芹必須當(dāng)天售完。見其他主播未能完成銷售任務(wù)，費(fèi)婧隨即叫來(lái)助理，親自上場(chǎng)直播，她要給今天采挖的白芹做最后的兜底保障。
“土培出來(lái)的白芹不但口感鮮嫩，而且更綠色環(huán)保。我身后就是白芹的生長(zhǎng)和生產(chǎn)環(huán)境……”直播過(guò)程中，費(fèi)婧每句話幾乎都是大聲喊出來(lái)的，而且在開始直播后的1個(gè)小時(shí)內(nèi)，她從未停頓過(guò)，語(yǔ)速也非常快。與之呼應(yīng)的是后臺(tái)不斷飆高的數(shù)據(jù)，還沒到10多分鐘就賣了26單。下午5時(shí)許，伴隨著費(fèi)婧的直播結(jié)束，后臺(tái)也傳來(lái)小伙伴們的歡呼聲：“爆單了，爆單了，今天的銷售計(jì)劃順利完成?！?/p>
此前，為了體驗(yàn)費(fèi)婧的工作過(guò)程，記者曾計(jì)劃參與到直播中，但在這1個(gè)小時(shí)的直播過(guò)程中，費(fèi)婧始終高頻輸出，根本就沒有見縫插針的機(jī)會(huì)。這期間，記者只能在后臺(tái)看著盯著不斷跳動(dòng)的數(shù)據(jù)。工作人員稱，這也是費(fèi)婧平時(shí)的工作內(nèi)容之一。
據(jù)了解，幾場(chǎng)直播下來(lái)，費(fèi)婧已幫助大林村菜農(nóng)賣出近30萬(wàn)元的白芹。加上線下固定渠道帶來(lái)的銷量，今年，大林村種植的230畝土培白芹總算有了希望。
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員3000多名，她說(shuō)：授之以魚不如授之以漁
直播結(jié)束后，回到臨時(shí)搭建的簡(jiǎn)易工作間，費(fèi)婧開始給她的小伙伴復(fù)盤當(dāng)天的直播情況。等把直播現(xiàn)場(chǎng)的所有工作做完，已經(jīng)是下午6點(diǎn)以后了?；氐酱宀?，費(fèi)婧和村支書潘建國(guó)簡(jiǎn)單介紹了直播情況，隨后又交代小伙伴督促好打單發(fā)貨工作。
學(xué)員正在直播
現(xiàn)代快報(bào)記者“跟班”過(guò)程中，費(fèi)婧幾乎沒有一分鐘是閑著的。而1月30日這一整天，費(fèi)婧的工作狀態(tài)都是這樣。上午她受天目湖鎮(zhèn)政府委托，幫助當(dāng)?shù)夭葺N植戶組織了一場(chǎng)助農(nóng)直播推介活動(dòng)。中午11點(diǎn)半，直播結(jié)束后，費(fèi)婧就火速趕往古縣街道，為大林村下午的白芹直播做準(zhǔn)備，盒飯是送到工作現(xiàn)場(chǎng)吃的，吃飯時(shí)，她還在為即將開始的助農(nóng)直播做著各種安排。
當(dāng)天下午6時(shí)30分，大林村的公益直播結(jié)束后，一口熱茶都還沒來(lái)得及喝，費(fèi)婧又上車出發(fā)了，她要趕去車站接一位電商專家，為次日的培訓(xùn)工作做準(zhǔn)備。
費(fèi)婧正在培訓(xùn)學(xué)員
費(fèi)婧曾是一名相聲演員，十多年前她回到家鄉(xiāng)，從此扎根鄉(xiāng)村，并以直播電商為突破口，系統(tǒng)構(gòu)建起集產(chǎn)品銷售、人才培育、品牌打造于一體的可持續(xù)助農(nóng)體系?！笆谥贼~不如授之以漁，他們能熟練掌握了，就不需要我再來(lái)做直播了。”作為全國(guó)農(nóng)村電商帶頭人、全國(guó)農(nóng)村電商講師，費(fèi)婧認(rèn)為，鄉(xiāng)村的發(fā)展不能單靠一己之力，可持續(xù)的鄉(xiāng)村振興關(guān)鍵在于人才。她主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的天目湖電商直播學(xué)苑，與溧陽(yáng)地方政府多部門合作，系統(tǒng)培育本土電商火種，至今累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員已超3000人，多名學(xué)員成為數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的青年骨干。
記者手記：鄉(xiāng)村振興需要更多力量的托舉
跟費(fèi)婧到大林村做公益直播這一天，氣溫很低，還碰巧趕上雨天，風(fēng)也很大。出發(fā)前已經(jīng)做了最壞的打算，但直播現(xiàn)場(chǎng)的惡劣環(huán)境仍遠(yuǎn)超我的想象。土路被雨水浸透，泥濘難行。如果不是親眼所見，很難想象，一個(gè)非常注重個(gè)人形象的女相聲演員，可以毫無(wú)怨言地深一腳淺一腳地在田間地頭來(lái)回穿梭，更重要的是，她從沒想過(guò)從這份辛苦里要回報(bào)。
更讓我震撼的是，透風(fēng)漏雨的簡(jiǎn)易工作間聚集著一群95后、00后，他們似乎感受不到外面的寒風(fēng)呼嘯，一個(gè)個(gè)熱火朝天地為素不相識(shí)的菜農(nóng)叫賣著白芹?！巴僚喟浊畚兜篮?，但不易保存，我們要盡量幫他們多賣點(diǎn)，避免損失。”我記得那天，除了冷，印象最深刻的就是這句話。
正如費(fèi)婧所言，授之以魚不如授之以漁，一個(gè)人可以走得很快但一群人才能走得更遠(yuǎn)。鄉(xiāng)村振興是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，需要更多社會(huì)力量的托舉?？上驳氖牵粋€(gè)又一個(gè)費(fèi)婧從城市走向農(nóng)村，越來(lái)越多的年輕人樂(lè)意參與到鄉(xiāng)村的建設(shè)中，山花爛漫指日可待。
現(xiàn)代快報(bào)/現(xiàn)代+記者 宋體佳 文/攝