工行南通分行精準(zhǔn)賦能支行助力國際業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展
來源： 紫牛新聞
2025-12-17 13:08:00
在“工贏智造 百日攻堅”專項營銷行動中，工行南通分行國際業(yè)務(wù)部充分發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)與賦能支撐作用，精準(zhǔn)指導(dǎo)南通如皋支行深耕區(qū)域頭部客群，成功推動某頭部制造業(yè)客戶實現(xiàn)跨境收支約1.4億美元、跨境人民幣收支6.5億元，并落地出口發(fā)票融資投放1900萬美元，衍生簽約4.2億美元，顯著提升了支行市場份額與外匯競爭力。
在獲悉如皋區(qū)域跨境收支龍頭A企業(yè)存在優(yōu)化資金產(chǎn)品及貿(mào)易融資的核心訴求后，國際業(yè)務(wù)部迅速響應(yīng)，專業(yè)部門主動牽頭，與如皋支行組建精銳聯(lián)合營銷小組，突破地域限制，遠赴浙江與企業(yè)資金總監(jiān)進行高層級、專業(yè)化對接。 基于深入溝通，國際業(yè)務(wù)部發(fā)揮產(chǎn)品設(shè)計專長，以解決企業(yè)全鏈條痛點為核心，創(chuàng)新性整合遠期、掉期、出口發(fā)票融資等工具，量身打造“結(jié)融+資金產(chǎn)品”綜合服務(wù)方案。該方案精準(zhǔn)嵌入企業(yè)原材料采購（鎖匯避險）、生產(chǎn)備貨（流動資金支持）、出口結(jié)算（加速回款）等核心環(huán)節(jié)，實現(xiàn)需求全覆蓋。
該行國際業(yè)務(wù)部積極協(xié)調(diào)總省行資源，充分利用大額競價優(yōu)勢，精準(zhǔn)捕捉有利市場窗口，指導(dǎo)支行成功落地大額資金交易及“出口發(fā)票融資+掉期”組合業(yè)務(wù)，顯著降低企業(yè)財務(wù)成本，贏得核心業(yè)務(wù)傾斜。針對客戶對資金匯轉(zhuǎn)效率的極致要求，國際業(yè)務(wù)部強化內(nèi)部協(xié)同，前移審查環(huán)節(jié)，建立跨層級、跨部門“綠色通道”，全程無縫跟蹤資金流轉(zhuǎn)，確保行內(nèi)環(huán)節(jié)高效銜接，以超預(yù)期服務(wù)效率贏得客戶高度贊譽。
下一步，工行南通分行國際業(yè)務(wù)部將聚焦頭部深耕， 指導(dǎo)各支行對照頭部客群清單，復(fù)制推廣“深度診斷+方案定制+資源協(xié)同”的精準(zhǔn)營銷模式。持續(xù)優(yōu)化賦能機制，完善分層分級響應(yīng)與支持體系，同時緊跟市場與企業(yè)需求變化，迭代優(yōu)化產(chǎn)品組合與服務(wù)方案，為一線營銷提供更強有力的“彈藥”支持，深度賦能支行營銷一線，在“工贏智造 百日攻堅”及未來征程中，不斷鞏固擴大跨境業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，為外匯業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃動能。（姚舒）
校對 陶善工