“單邊代理”，二手房中介迎來新模式？ 業(yè)內(nèi)指或?yàn)槠髽I(yè)轉(zhuǎn)型需要，買賣雙方不會(huì)增額外成本
來源： 紫牛新聞
2025-06-25 21:28:00
揚(yáng)子晚報(bào)網(wǎng)6月25日訊（記者 馬祚波）近日一則上海中介行業(yè)試點(diǎn)“單邊代理”新模式的消息引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議，記者了解到，新模式下經(jīng)紀(jì)人將面臨“房源維護(hù)”和“客源服務(wù)”二選一，改變過去“一手托兩家”的傳統(tǒng)交易方式?！皢芜叴怼睍?huì)給中介行業(yè)帶來怎樣的變化？會(huì)增加買賣雙方的交易成本嗎？記者就此進(jìn)行了采訪。
據(jù)悉，此次傳出試點(diǎn)“單邊代理”的中介公司為上海鏈家，在近日舉行的一次內(nèi)部會(huì)議中，該公司宣布自今年7月1日起，經(jīng)紀(jì)人須在“房源維護(hù)”與“客源服務(wù)”兩項(xiàng)業(yè)務(wù)中二選一，即要么選擇“房源端”，要么選擇“客源端”，前者要求對公司的房源進(jìn)行維護(hù)、管理和跟蹤，而后者則要負(fù)責(zé)帶看、接受客戶咨詢等業(yè)務(wù)?！耙坏┻x擇了房源端，經(jīng)紀(jì)人只能做房源的維護(hù)，不能獲客，反之亦然”，南京仟佰間運(yùn)營總監(jiān)王壘告訴揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?，這種“房客分離”的新模式又稱“單邊代理”，每一位經(jīng)紀(jì)人將專注于服務(wù)購房客戶或售房業(yè)主的單一角色，目的很簡單，就是希望更專業(yè)、更有效地服務(wù)賣方和買方，借此提高成交效率。
在王壘看來，過去人們常會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人員從事“雙邊”居間業(yè)務(wù)，一位業(yè)務(wù)員“一手托兩家”“兩頭吃”，上海鏈家此次推出的“單邊代理”模式將徹底打破傳統(tǒng)服務(wù)模式的局限性，確保買家和賣家都能獲得滿意的服務(wù)?！按騻€(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确?，這就像打官司，原告和被告都會(huì)聘請自己的律師，他們?yōu)楦髯缘墓椭鞣?wù)”，王壘表示，“單邊代理”在南京中介行業(yè)其實(shí)并非新鮮事物，只不過過去往往出現(xiàn)在辦公、寫字樓的交易中，普通的二手住宅交易通常不會(huì)遇到。
上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)向揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾弑硎?，根?jù)今年對全國二手房中介行業(yè)的監(jiān)測，“單邊代理”作為一種新興的房地產(chǎn)服務(wù)和交易模式，正逐漸在部分大城市中出現(xiàn)，部分中介或機(jī)構(gòu)通過專業(yè)化的營銷手段，致力于縮短二手房房源的成交周期，并爭取更高的成交價(jià)。他認(rèn)為，這一模式在信息安全、服務(wù)定制化等方面展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢，也比較符合目前二手房交易市場的新情況和新訴求。
“房客分離”的模式會(huì)給買賣雙方帶來哪些具體變化呢？南京鏈家的資深中介吳春紅告訴記者，上海作為“單邊代理”的試點(diǎn)城市，實(shí)際上是為二手房服務(wù)乃至企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行探索?！皩τ谫u家來說，有專人為你做房屋維護(hù)和美化，好處就是提高曝光率，縮短交易周期”，吳春紅說，而對于買家來說也一樣，帶看房的效率有望比過去有所提高，讓客戶得到更好匹配。
在河西黃山路上一家中介公司委托掛牌的周先生已經(jīng)等待半年時(shí)間，房子一直沒法出手讓他很焦慮。當(dāng)他聽說上海試點(diǎn)“單邊代理”新模式時(shí)，似乎興趣并不太大，“不管什么模式，能賣掉房子才是真本事?！敝芟壬f，眼下他需要的是更多的房源曝光度，如果有專人提供服務(wù)當(dāng)然很好，但前提是不能再降價(jià)了，“房價(jià)再打八折我自己也能賣掉，干嗎要請中介呢？”
至于服務(wù)費(fèi)用也是新模式下許多人最關(guān)心的話題，“單邊代理”會(huì)增加交易成本嗎？吳春紅表示，目前南京二手房交易的中介費(fèi)分幾個(gè)檔次，300萬以下的房產(chǎn)買賣雙方各收1.2%，合起來就是2.4%；如果是300萬到500萬的房產(chǎn)，雙方各收1.1%，500萬到800萬的各收1%。就目前情況而言，她認(rèn)為即便開展“房客分離”的服務(wù)，也不會(huì)額外收取服務(wù)費(fèi)。
校對 陶善工