雙11國貨美妝持續(xù)增長，李佳琦直播間賦能美麗經(jīng)濟
來源： 紫牛新聞
2025-11-10 15:41:00
雙11購物節(jié)進入第十七個年頭，美妝品類在這個年度消費盛宴中依然占據(jù)著重要位置。最新數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，李佳琦直播間精華、面霜等高功效護膚產(chǎn)品銷量增幅顯著，國貨美妝品牌整體占比持續(xù)攀升。直播電商作為消費趨勢洞察、新品培育推廣與品牌價值重塑的新陣地，正成為驅(qū)動“美麗經(jīng)濟”增長的重要引擎。
消費者需求精準(zhǔn)化，強功效大單品受捧
雙11恰逢季節(jié)轉(zhuǎn)換，護膚訴求明顯向“滋潤修護”傾斜，面霜、精華等強功效產(chǎn)品成為直播間用戶首選。
“今年雙11，消費者的護膚選擇呈現(xiàn)出鮮明的精準(zhǔn)化特征。”李佳琦直播間美妝選品負(fù)責(zé)人分析，“隨著對自身需求和品牌產(chǎn)品的了解不斷加深，消費者的護膚理念愈發(fā)成熟，偏好從‘大套組’向‘大單品’轉(zhuǎn)變，更傾向于自主搭配，針對性滿足不同護膚步驟的功效需求?！?/p>
《成分中國》講述韓束的成分研發(fā)故事
在這一趨勢下，強功效大單品表現(xiàn)尤為突出。例如，韓束雙11大促首日實現(xiàn)了同比近50%的增長。該品牌曾與李佳琦團隊合作探討，重新梳理品牌定位，聚焦成分研發(fā)，推出“X肽”面霜等代表性產(chǎn)品。并通過《所有女生的OFFER》《成分中國》等內(nèi)容合作，深化消費者對“肽”成分的認(rèn)知，成功實現(xiàn)從傳統(tǒng)國貨向科技抗衰品牌的躍遷，精準(zhǔn)匹配市場需求。
新品“黑馬”頻出，直播間成“市場試金石”
對新品牌和新產(chǎn)品而言，直播間已成為重要的首發(fā)陣地與成長加速器。今年雙11，李佳琦直播間上架新品數(shù)量較去年明顯增長，百雀羚靈玉面霜、CODEMINT紈素之膚“冰美式面膜”等多款產(chǎn)品實現(xiàn)從新品到爆款的跨越。
其中，上海老牌國貨品牌百雀羚今年推出的新品靈玉面霜，融合東方養(yǎng)顏概念與科技成分，在選品階段就獲得了一致好評。
李佳琦和旺旺在講解百雀羚靈玉面霜
為幫助消費者更好地體驗新品，李佳琦直播間還在雙11前夕創(chuàng)新推出中樣節(jié)和小樣節(jié)的差異化試用策略。中樣節(jié)主打可使用2-4周的中等規(guī)格產(chǎn)品，讓消費者獲得完整的周期性使用體驗；臨近大促時的小樣節(jié)，則通過小規(guī)格體驗裝降低嘗試門檻。百雀羚靈玉面霜共在李佳琦直播間派發(fā)5萬份中小樣，躋身雙 11面霜類目熱銷榜前列。
此外，綻美婭、同頻等新銳品牌延續(xù)強勁增長勢頭，銷量持續(xù)攀升，成為雙11“黑馬”陣營的重要力量。
特色化、高端化進階，國貨品牌迎來爆發(fā)
今年雙11，國貨美妝品牌迎來全面爆發(fā)，上海本土美妝品牌表現(xiàn)尤為亮眼。
上海百年品牌雙妹便是典型代表。該品牌在雙11首日銷量同比增長超100%，這一亮眼成績源于持續(xù)的內(nèi)容賦能：2024年雙11前夕，雙妹通過《新所有女生的OFFER》破圈，讓更多年輕消費者重新認(rèn)識了這個擁有百年歷史的國貨品牌，在直播間達成產(chǎn)品“上架即斷貨”的市場熱度。2025年雙11期間，雙妹再借《巴黎合伙人》登陸巴黎，在國際舞臺上展現(xiàn)品牌歷史底蘊與東方美學(xué)創(chuàng)新，以嶄新姿態(tài)贏得全球消費者的青睞。
李佳琦在《巴黎合伙人》中向歐洲消費者介紹雙妹
從雙妹的百年煥新到韓束的科技突圍，從百雀羚的新品爆款到綻美婭、同頻等新銳品牌的持續(xù)成長，李佳琦直播間以“市場試金石”的角色，幫助新品快速驗證市場、新銳品牌加速成長；更以“品牌放大器”的作用，推動老字號重塑形象、國貨品牌提升價值。
校對 石偉