從一根線到一床被，33年精工制造在淘寶國貨嚴選“被”看見
來源： 紫牛新聞
2025-11-06 14:53:00
1972年，他生于江南水鄉(xiāng)，初中畢業(yè)便踏上闖蕩之路。沒有顯赫背景，亦無資本加持，他用 33年光陰，將一縷絲線編織成千萬家庭的安眠之夢。他是胡明亮，江蘇明超國際貿(mào)易有限公司董事長，一個把“被子”做到極致的實業(yè)家。
這不是一個關(guān)于財富積累的傳奇，而是一段關(guān)于堅守、轉(zhuǎn)型與價值回歸的深沉敘事。33年來，胡明亮已經(jīng)成為上千臺織機為他運轉(zhuǎn)的老板，為國際大牌供貨、出口歐美、年產(chǎn)值數(shù)億的實業(yè)掌舵人。
已經(jīng)很少有事情能讓胡明亮驚訝，但這幾個月和淘寶國貨嚴選的相識接觸，讓他一再感觸時代變了。
回望8月底入駐淘寶國貨嚴選，讓他很慶幸趕上了一波電商的新機會：入駐20天，月累計GMV突破50萬，晉升為50萬商家；9月借助直播渠道，當日峰值GMV突破47萬，還孵化了蠶絲枕，羽絨被，蠶絲被等高端貨盤爆款?！氨荣u貨更讓我驚喜的是，精工制造者在這里被更多人看見?！?/p>
明超家紡在南通的生產(chǎn)基地。
從義烏到疊石橋，33年專注“織夢”
90年代初，胡明亮在義烏做家紡批發(fā)，賣的都是最基礎(chǔ)的床單被套。2002年，他敏銳察覺到市場變化：賣方市場正在轉(zhuǎn)向買方市場，單純做批發(fā)已難以為繼。他果斷去往南通，在疊石橋投資建設(shè)2萬平方米廠房，建起自己的第一家家紡工廠。從那時起，他的名字開始出現(xiàn)在一線品牌的供應(yīng)鏈名單上。
2010年，他又在鹽城投資建廠，進軍高端紡織領(lǐng)域，專攻棉、麻、絲等天然材質(zhì)，70%產(chǎn)品出口歐美，成為國際大牌的穩(wěn)定供應(yīng)商。他的企業(yè)，也從最初的幾十人，發(fā)展到如今擁有千人團隊、橫跨面料與成品的綜合性集團。
“我們只做品質(zhì)?！边@是他當年立下的信條，也是貫穿始終的信仰。
可時代變了。B端的輝煌，并不能自動轉(zhuǎn)化為C端的認知。當消費主權(quán)全面覺醒，人們不再只關(guān)心“誰在用”，更想知道“誰在做”。那些藏身于吊牌背后的制造者，正面臨前所未有的行業(yè)蝶變。
胡明亮深知：好貨，也得讓人看見。
淘寶國貨嚴選走進高校，讓大學生感知來自南通家紡產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨。
義烏出身的他具有天然的“親網(wǎng)基因”，2007年就開了淘寶店，是南通最早一批觸網(wǎng)的工廠老板。但雖然地處紡織產(chǎn)業(yè)帶，當?shù)厝狈I(yè)電商運營人才，店鋪始終不溫不火。
直到2022年，他帶著團隊殺入直播賽道，一口氣做了十幾個矩陣賬號，自己上陣直播，打開了局面，一個月能做到2000多萬營收，床品銷售線上首次超過線下。
但紅利背后也有不少煩惱：投流費用高、退貨率一度超過50%、團隊運營復(fù)雜。“我們是做實業(yè)的，不是做流量的，搞不懂那些算法和玩法?！焙髁撂寡?，“每天睜眼就是算ROI，算轉(zhuǎn)化，算投多少、回多少，太累了?！?/p>
他開始反思：難道做電商，就必須變成“流量商人”？有沒有一種模式，能讓工廠安心做貨，把“吆喝”的事交給更專業(yè)的人？
入局國貨嚴選半托管，讓工廠回歸工廠
8月，淘寶依托淘工廠的模式孵化了高階版的半托管業(yè)務(wù)：淘寶“國貨嚴選”上線。平臺小二找到胡明亮：“我們要做高質(zhì)價比的源頭好貨，你們這樣的工廠，正是我們要找的?！?/p>
沒有復(fù)雜的入駐流程，不需要重新搭建團隊，平臺和他一起根據(jù)既往數(shù)據(jù)和線上表現(xiàn)，篩選出最具競爭力的貨盤：蠶絲枕、雁絨被、黑科技氣凝膠恒溫被……這些原本只供應(yīng)高端品牌的高端產(chǎn)品，被重新包裝、定價，放進“國貨嚴選”的專屬會場。
更讓他驚喜的是，平臺主動推薦達人前來“溯源直播”。
“什么叫溯源？就是達人直接來我們工廠，走進車間，看紗線怎么變成面料，看被子怎么一針一線縫出來?！焙髁琳f，“他們不是在演播廳里賣貨，而是在真實的生產(chǎn)場景里講品質(zhì)故事?！边_人走進真實車間，鏡頭掠過紡紗機、絎縫線、質(zhì)檢臺，這不是表演式帶貨，而是對制造尊嚴的致敬。
胡明亮在車間指導(dǎo)工人生產(chǎn)加工。
第一場直播，GMV就突破50萬。入駐僅20天，明超家紡成為“國貨嚴選”首批50萬級商家。9月，單日峰值沖到47萬，直播間評論區(qū)刷屏：“原來這么貴的被子，源頭才這個價？”
平臺在做“減法”，工廠在做“加法”
“國貨嚴選”的半托管模式，本質(zhì)是一場“分工革命”：平臺做“減法”，商家做“加法”。
減的是運營負擔：企業(yè)不再需要養(yǎng)龐大的運營團隊，也不用過多操心投流、美工、客服。平臺統(tǒng)一承接流量分發(fā)，廠家只需專注供應(yīng)好貨和服務(wù)?！熬拖裎覀儺斈杲o大型百貨商場供貨一樣，但現(xiàn)在是給一個全國性的線上‘國貨精品店’供貨?！焙髁琳f。
減的是試錯成本：平臺小二會定期提供市場洞察：哪些價格帶有潛力？哪些品類正在上升？該做多少庫存？甚至直接推薦合適的達人合作。“他們會說，‘胡總，這個達人粉絲畫像和你們產(chǎn)品匹配，要不要試試？’”胡明亮說，“我們提貨，他們出人，賣多少分多少，簡單直接。”
而胡明亮在做的“加法”，是產(chǎn)品迭代、品質(zhì)升級、供應(yīng)鏈響應(yīng)。他開始研究用戶畫像：線上消費者偏愛莫蘭迪色系、床笠設(shè)計、恒溫科技被；他調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從“大而全”轉(zhuǎn)向“深而精”；他加快新品開發(fā)節(jié)奏，春夏秋冬四季上新，緊跟消費趨勢。
據(jù)胡明亮介紹，因為線上的年輕人較多，對產(chǎn)品的追求也比較講究花色樣式年輕化，款式多樣等需求。從材質(zhì)上，高支高密純棉、真絲等天然材質(zhì)的需求也大幅提升。
國貨嚴選數(shù)據(jù)顯示，高科技感、天然感等新材料家居家紡消費較淘工廠同期增長了115%。為此，“明超家紡”配置的線上產(chǎn)品中，此類功能的產(chǎn)品占比超過了 50%。包括使用高科技材料氣凝膠保溫被，因為極輕、隔熱性能極好成為諸多媽媽買給上學孩子的首選。
因為源自產(chǎn)業(yè)帶工廠，除了通常的消費者，更具特色的消費是鏈接更在意好價好物的大學生、單身租房人群。在胡明亮看來，“年輕人都很機智，可能是在社交媒體上掌握了技巧，會很清楚直接的來選擇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶的貨源?！彼麄兊膭傂鑴t是單人床尺寸的床墊、床單、被套。
隨著國貨嚴選的知曉度打開，這部分需求也在國貨嚴選飆升，較淘工廠同期增長了400%以上。
從國貨嚴選的大數(shù)據(jù)中，胡明亮清晰的感知到鏈接了高質(zhì)價比消費人群的國貨嚴選，消費者對健康養(yǎng)生家居家紡需求大增。國貨嚴選數(shù)據(jù)顯示，保健、抗菌功能床品需求年增長率達122%，助眠床墊成交額同比增299%?！懊鞒壹彙钡恼娼z助眠枕頭，1個小時就賣出了10萬元，消費者體驗后還會追加“體驗很好，加購第二輪”等客評。
“明超家紡”上線國貨嚴選的黑科技保溫被。
今年雙11，胡明亮定下目標：在國貨嚴選上單月銷售額突破1000萬，上架100-200個單品。他不再焦慮投流成本，也不再擔心庫存壓力?！捌脚_有規(guī)劃，我們有貨盤，配合好就行?！?/p>
“好物不貴，品質(zhì)為先?！边@是胡明亮對“國貨嚴選”的理解，也是他這一代實業(yè)人的信仰。
“我們這代人，不信虛的。你說一個品牌好，一個企業(yè)好，得拿出真東西來?！彼f，“現(xiàn)在好了，平臺幫我們把真東西送到消費者手里，他們用了說好，下次還來——這是最踏實的生意?！?/p>
【結(jié)語】
每一份匠心，都值得被看見
從疊石橋的車間，到千千萬萬用戶的臥室，一張被子的距離，胡明亮已經(jīng)走了33年。
他見證過計劃經(jīng)濟的尾聲，經(jīng)歷過賣方市場的輝煌，也挺過了微利時代的寒冬。他始終相信：只要自己產(chǎn)品夠好，總會有人慧眼識貨。
而今天，淘工廠和淘寶國貨嚴選在做的，也正是這件事——讓精工制造的匠心重新被看見，讓沉默的制造者站到臺前，讓每一份踏實做事的努力，都能換來應(yīng)有的回報。
這不是一場流量狂歡，而是一次價值回歸。當平臺愿意為“好貨”背書，當消費者愿意為“品質(zhì)”買單，中國制造的未來，有了更高的溫度與尊嚴。
胡明亮的故事，不是孤例。他是一束光，照亮更多藏在標簽背后的面孔，告訴他們：
你做的每一塊布，每一針線，都值得被記住。
你，也該被看見。
揚子晚報/紫牛新聞記者 徐曉風