天貓618第一波戰(zhàn)報出爐，服飾行業(yè)強勁增長
來源： 綜合
2025-05-29 20:33:00
天貓618第一波搶先購已經(jīng)結(jié)束，5月28日晚8點第二波正式現(xiàn)貨開賣。
官方披露的戰(zhàn)報顯示，搶先購期間天貓服飾行業(yè)增長強勁。
5月16日至5月26日，優(yōu)衣庫、UR、蕉下等多個品牌成交破億，近345個品牌成交破千萬，近3090個品牌成交破百萬。此外，約有1088個品牌成交同比超過500%。
具體到服飾銷售榜來看，優(yōu)衣庫、UR、蕉下拿下總榜TOP3；男裝、女裝、男女鞋、內(nèi)衣、手表眼鏡、箱包服飾等細(xì)分行業(yè)，也涌現(xiàn)出了crocs、ubras、bolon暴龍、coach蔻馳等品牌沖上類目第一。
聚焦用戶&貨品運營，知名品牌強勁增長
品牌想要借助大促實現(xiàn)生意躍遷、強勁增長，自然離不開“人”和“貨”。
對消費趨勢的前瞻和承接，能夠幫助品牌贏在起跑線。今年618期間，蕉下關(guān)注到消費者夏日防曬需求激增，主推的多款防曬帽產(chǎn)品兼顧美觀和實用性，成功在戶外漁夫帽榜單拿下品類第一；還有今年流行的HOBO包，其自然的垂墜感適合搭配近年來流行的隨性風(fēng)穿搭，且大容量的實用性，也適合通勤場景使用。
其次，關(guān)注用戶運營，提升高營銷價值人群的購體驗，也為知名品牌的生意增長建立起了核心競爭力。官方披露的信息顯示，天貓618搶先購期間，品牌會員為知名品牌成交金額貢獻(xiàn)比例超過60%；88VIP成交貢獻(xiàn)近60%，增長近40%。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)與用戶調(diào)研，88vip核心群體是消費力相對較強的年輕高凈值用戶，這類用戶在服飾消費的選擇上，會更加注重品質(zhì)與調(diào)性。
當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的貨品始終是品牌的核心競爭力。今年3-4月期間，服飾行業(yè)就開啟了春夏新發(fā)和孵化培育計劃，截至目前在線新品近千萬。
此外，今年618，天貓服飾還涌現(xiàn)出了近1萬款超級爆款。其中，crocs云朵洞洞鞋、ubras無尺碼內(nèi)衣、蕉下涼感防曬衣登頂TOP3超級爆款，還有像前面提到的grotto托特包，以及cece行李箱、優(yōu)衣庫大師T恤、Acne Studios等經(jīng)典單品也成功入圍超級爆款行列。
今年618，很多中小商家也成功突出重圍，造就了繁榮的平臺生態(tài)。
天貓618搶先購服飾新商銷售榜顯示，Holdoumen、Mmlg、UNICA登上TOP3。其中，Holdoumen過去30天銷量超70萬件，Mmlg近半年吸引20萬88VIP用戶下單，而他們?nèi)腭v天貓還不到一年時間。
一大批服飾新商在天貓618實現(xiàn)生意躍遷的背后，是平臺今年針對新商家的扶持力度全面強化。根據(jù)此前公布的數(shù)據(jù)，今年一季度天貓新入駐商家勢頭強勁，不僅入駐數(shù)量較去年同期增長126%，且入駐一個月成交迅速破百萬的商家數(shù)量也同比增長超30%。
天貓“藍(lán)星計劃”在618期間更是全面升級，針對不同生意階段的新商提供相應(yīng)扶持。今年的天貓618，不僅拿出了破百億級的新商激勵升級，還有破千億級的專屬流量扶持。
在今年扶優(yōu)扶新，支持有原創(chuàng)性、有創(chuàng)造力品牌的背景下，天貓618也跑出了一批設(shè)計師品牌，為消費者提供更多豐富的選擇。搶先購期間，專注做植鞣皮包的裘真、設(shè)計理念大膽前衛(wèi)的annandelman、設(shè)計自然樸素的ZUCZUG，登上服飾設(shè)計師銷售榜TOP3。
高品質(zhì)內(nèi)容策略，多元化探索新增量
電商行業(yè)發(fā)展到今天，“內(nèi)容”也早已成為了品牌擴大影響力、提升轉(zhuǎn)化效果的一件利器。今年以來，“超級時裝發(fā)布”成為天貓服飾重點IP。以直播的形式聚焦優(yōu)質(zhì)服飾品牌，持續(xù)上演“把品牌秀場搬進直播間”的探索，將有看點的時尚秀與新品穿搭導(dǎo)購相結(jié)合，通過更直觀、生動的直播形式呈現(xiàn)，拉近品牌與消費者的距離。
而在618搶先購期間，天貓服飾與品牌們發(fā)起了4場“超級時裝發(fā)布”。其中，朗姿LANCY代言人空降游艇大秀“行泊之間”，推動當(dāng)日店播成交同比增長7200%；ICICLE之禾首發(fā)上海博物館合作系列的直播后，當(dāng)日店播成交額沖上天貓服飾TOP1；self-portrait全新系列首發(fā)大秀“自畫像派對”，推動當(dāng)日店播場觀環(huán)比增長超1000%；73Hours國內(nèi)首個跨場景鞋履時尚大秀“拾步成詩”，讓其沖上當(dāng)日天貓服飾店播TOP1。
目前，天貓618第二波剛剛開始，更多品牌有望抓住平臺資源，實現(xiàn)彎道超車，成為下一匹黑馬。
校對 王麗麗