江蘇揚(yáng)州：企業(yè)與政府雙向奔赴、雙向賦能，持續(xù)擦亮“好地方，購好物”城市商業(yè)名片
來源：
2026-02-09 17:34:00
1.79億元銷售額，同比增長25%；總客流量近百萬人次，其中46%來自周邊城市——這是砂之船（揚(yáng)州）奧萊在2026年1月交出的“開門紅”成績單。
更具里程碑意義的是，元旦當(dāng)天，這個(gè)營業(yè)面積僅10萬平方米的商業(yè)綜合體，以近10萬人次客流量、超3000萬元銷售額的亮眼業(yè)績，一舉拿下全國砂之船奧萊體系單日銷售冠軍。這一成績打破了該體系20年來由西安、重慶等一線城市壟斷的“冠軍格局”，一時(shí)成為業(yè)界矚目的現(xiàn)象級(jí)商業(yè)范例，揚(yáng)州消費(fèi)潛力和新零售模式也被越來越多的人關(guān)注。
在消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇承壓、實(shí)體商業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)環(huán)境和線上電商雙重夾擊的當(dāng)下，這個(gè)偏居揚(yáng)州市區(qū)東南部的奧萊項(xiàng)目，為何能上演逆勢(shì)增長的戲碼？記者走進(jìn)揚(yáng)州奧萊實(shí)地探訪。
熱現(xiàn)象：排兩小時(shí)長隊(duì)入場(chǎng)，揚(yáng)州奧萊“賣瘋”了
近半客流來自外地，為城市消費(fèi)“做加法”
新年伊始，以揚(yáng)州奧萊為中心，一波消費(fèi)熱浪悄然來襲。
周邊停車場(chǎng)密密麻麻停滿了蘇M、蘇A、蘇L、皖M等外地車輛；賣場(chǎng)入口消費(fèi)者排成了長龍，高峰期要排兩小時(shí)才能進(jìn)場(chǎng)……近日，在社交媒體流傳著一組無人機(jī)俯拍的火熱消費(fèi)場(chǎng)景，有視頻有圖片，蔚為壯觀。
這還是人們印象中消費(fèi)降級(jí)的寒冬嗎？
2月7日上午9時(shí)許，記者驅(qū)車抵達(dá)奧萊時(shí)，停車場(chǎng)入口已排起長龍，不僅有天長、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城等周邊城市的車輛，還有不少南京、常州的車輛。
10點(diǎn)賣場(chǎng)開門不久，停車場(chǎng)已接近飽和，賣場(chǎng)內(nèi)人頭攢動(dòng)，收銀臺(tái)前排起長隊(duì)，部分熱門店鋪甚至開啟限流模式。
“這里品牌齊全、折扣力度大！”泰興的蔣先生一家專程驅(qū)車前來，他告訴記者，早上8點(diǎn)從泰興出發(fā)，不到一小時(shí)車程就能享受一線城市的購物體驗(yàn)，性價(jià)比非常高。
像蔣先生這樣的跨區(qū)域消費(fèi)者不在少數(shù)。元旦當(dāng)天，賣場(chǎng)周邊外地車輛占比達(dá)55%，服裝鞋帽類銷售額同比增長超40%，餐飲銷售額同比增長超50%，阿迪、耐克等多個(gè)品牌單日銷售額均突破200萬元。餐飲區(qū)域“一座難求”，肯德基等品牌因備貨告急，不得不從外地緊急調(diào)運(yùn)貨品。
有火熱的消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)，更有驕人的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。
1月份，揚(yáng)州奧萊單日銷售額連續(xù)多天突破1000萬元。到了2月份，熱度持續(xù)，每天平均銷售額達(dá)到1500萬元左右，日均客流量達(dá)到8萬人次左右，同比上升26%。拉長到砂之船奧萊入駐揚(yáng)州市江都區(qū)的五年，其成長曲線昂揚(yáng)向上：“十四五”期間，年銷售額平均增長22%，五年間為地方貢獻(xiàn)稅收達(dá)3億元，同時(shí)為2300人提供了穩(wěn)定的就業(yè)崗位。進(jìn)入“十五五”，實(shí)現(xiàn)“稅收5年5個(gè)億”被寫入新五年計(jì)劃。
“砂之船剛來選址時(shí)，這里還是一片人煙稀少的荒地?！鄙爸〒P(yáng)州）奧萊總經(jīng)理宗興龍回憶說，剛來揚(yáng)州的時(shí)候，人們對(duì)于奧萊這種新零售業(yè)態(tài)認(rèn)知度并不高?！皼]想到短短幾年時(shí)間，奧萊與揚(yáng)州這座城市就從雙向奔赴到相互成就、相互賦能，揚(yáng)州成為砂之船在全國商業(yè)版圖中的重要拼圖?！?/p>
于揚(yáng)州而言，這家精品折扣賣場(chǎng)，不僅改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，更重塑了區(qū)域商業(yè)格局。在奧萊的大流量帶動(dòng)下，這個(gè)位于江都濱江區(qū)域的地塊，正聚集金鷹等一批新零售、新商業(yè)，成為崛起于揚(yáng)州東南部的重要新商業(yè)板塊。
“不同于一般賣場(chǎng)，奧萊近半的消費(fèi)者都來自外地，真正是為揚(yáng)州城市消費(fèi)‘做加法’?！睋P(yáng)州市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在當(dāng)前促消費(fèi)的大環(huán)境下，奧萊在揚(yáng)州的火爆出圈，對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)、升級(jí)消費(fèi)場(chǎng)景具有極強(qiáng)的示范引領(lǐng)作用。
冷思考：“逆增長”背后的消費(fèi)活力與動(dòng)能
“多快好省”四字訣念出促消費(fèi)真經(jīng)
逆增長是描述特定經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的專業(yè)術(shù)語，指的是在普遍預(yù)期經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑的情況下，卻出現(xiàn)了與整體趨勢(shì)相反的增長。
進(jìn)入2026年，揚(yáng)州奧萊因“人如織、車如龍”火爆出圈，展現(xiàn)出了逆增長的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，為揚(yáng)州新春消費(fèi)市場(chǎng)打下一劑“強(qiáng)心針”。這背后，隱藏著怎樣的消費(fèi)密碼？
記者深入探訪、多方對(duì)話發(fā)現(xiàn)，這份亮眼成績單的背后，是“多、快、好、省”四字核心優(yōu)勢(shì)的精準(zhǔn)發(fā)力，是對(duì)消費(fèi)需求的深刻洞察，更是商業(yè)供給與城市發(fā)展的同頻共振。
品牌多，讓消費(fèi)者“買得盡興”。為滿足消費(fèi)者一站式購物需求，揚(yáng)州奧萊打造完善品牌矩陣，匯聚700余個(gè)國內(nèi)外一二線品牌，涵蓋奢侈、運(yùn)動(dòng)、女裝、童裝等多個(gè)品類，兼顧高端與大眾化需求。無論是追求品質(zhì)的中年人、喜愛潮流的年輕人，還是采購母嬰用品的家長，都能找到心儀商品。相較于周邊商業(yè)體，其品牌更齊全，這也是近半外地客流專程而來的重要原因?！耙患胰艘惶司湍苜I齊，不用跑冤枉路。”泰州王女士的評(píng)價(jià)，道出了品牌豐富性的優(yōu)勢(shì)。
迭代快，讓消費(fèi)者“買得新潮”。面對(duì)年輕消費(fèi)主力軍，揚(yáng)州奧萊打破傳統(tǒng)奧萊“賣過季貨”的刻板印象，緊跟時(shí)尚潮流。其憑著開闊的動(dòng)線設(shè)計(jì)、年輕化的裝修，成為年輕人拍照打卡的熱門地；及時(shí)引入潮流品牌、小眾設(shè)計(jì)師品牌，加快貨品更新節(jié)奏，讓年輕人能買到當(dāng)季新款?！霸詾閵W萊只有過季款，沒想到潮流款還便宜，特別適合我們。”95后消費(fèi)者張女士的話頗具代表性。精準(zhǔn)對(duì)接年輕人需求，讓奧萊從“折扣賣場(chǎng)”變身“潮流聚集地”，為逆增長注入新鮮活力。
服務(wù)好，讓消費(fèi)者“買得舒心”。開闊舒適的購物環(huán)境、隨處可見的休息區(qū)、分布合理的輕餐飲，實(shí)現(xiàn)“逛街不累”；停車引導(dǎo)、免費(fèi)WiFi、母嬰室等細(xì)節(jié)服務(wù)，盡顯貼心。宗興龍表示：“我們不只是賣商品，更提供生活方式和情緒價(jià)值?！贝送猓胤秸馁N心保障也為體驗(yàn)加分。企業(yè)用心與政府支持形成合力，用不可替代的體驗(yàn)留住客群，成為逆增長的重要支撐。
花錢省，讓消費(fèi)者“買得劃算”?！懊?折扣”是揚(yáng)州奧萊的核心吸引力，精準(zhǔn)契合“既好又省”的消費(fèi)趨勢(shì)。砂之船專門成立“稽查部”，嚴(yán)格監(jiān)控價(jià)格體系，確保同城最優(yōu)。揚(yáng)州奧萊承諾若比同城同款商品售價(jià)貴1元，便對(duì)品牌方處以10倍罰款，杜絕“先提價(jià)再打折”。實(shí)打?qū)嵉恼劭酆屯该鲀r(jià)格，讓奧萊成為“性價(jià)比之王”，吸引客流持續(xù)涌入?！熬W(wǎng)上買大牌怕假貨，這里既能看實(shí)物又能保正品，還能省錢，買得踏實(shí)?！蹦暇┩跖康脑挼莱隽讼M(fèi)者的心聲。
品牌消費(fèi)逆增長的背后，是消費(fèi)需求升級(jí)與商業(yè)供給的精準(zhǔn)匹配。“揚(yáng)州奧萊的火爆出圈，告訴了我們零售行業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的底層邏輯：不是商場(chǎng)不好逛，而是要更具性價(jià)比?！睋P(yáng)大商學(xué)院專家分析，當(dāng)線上購物日益便捷，實(shí)體商業(yè)的唯一出路，就是提供無法被線上替代的體驗(yàn)價(jià)值，而砂之船打造的空間設(shè)計(jì)、貼心服務(wù)與情感連接，讓購物成為一種生活方式和社交活動(dòng)，這也是傳統(tǒng)賣場(chǎng)抵御電商沖擊的核心壁壘。
除了企業(yè)“練內(nèi)功”，揚(yáng)州城市的消費(fèi)能力也得到了檢驗(yàn)。江都區(qū)商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，揚(yáng)州消費(fèi)能力不遜色于部分一線城市，此前缺乏的正是匹配居民消費(fèi)需求的優(yōu)質(zhì)供給，砂之船憑借“品牌+折扣+體驗(yàn)”的組合拳，激活了品牌消費(fèi)的潛力。
新啟示：企業(yè)與政府雙向奔赴、雙向賦能
構(gòu)建品牌與地方經(jīng)濟(jì)深度綁定的利益共同體
商業(yè)奇跡的創(chuàng)造，從來都不是企業(yè)的單打獨(dú)斗。
“這是一次企業(yè)與政府的雙向奔赴、雙向賦能。”采訪過程中，項(xiàng)目投資人、揚(yáng)州寶雅置業(yè)有限公司董事長范寶富多次提及政府部門的支持。
元旦當(dāng)天，當(dāng)賣場(chǎng)客流量突破10萬人次峰值時(shí)，江都區(qū)公安局局長現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)，指揮交通保障周邊道路暢通；區(qū)城管局實(shí)施人性化管理，允許流動(dòng)攤販臨時(shí)設(shè)點(diǎn)經(jīng)營，滿足消費(fèi)者的飲食需求；區(qū)法院領(lǐng)導(dǎo)定期到訪，幫助企業(yè)及時(shí)化解矛盾糾紛。這種“有溫度”的執(zhí)法，既維護(hù)了公共秩序，又照顧了民生需求，更保障了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
奧萊作為一種新零售業(yè)態(tài)，多建在交通便利的高速出入口，被譽(yù)為“車輪經(jīng)濟(jì)”。2024年11月，時(shí)任區(qū)長沈伯宏到奧萊調(diào)研，了解到賣場(chǎng)客流量大、停車難的問題后，當(dāng)即現(xiàn)場(chǎng)辦公、協(xié)調(diào)場(chǎng)地。僅用一個(gè)月時(shí)間，當(dāng)?shù)鼐蜑轫?xiàng)目協(xié)調(diào)出一處擁有500個(gè)停車位的新停車場(chǎng)，有效緩解了停車“一位難求”的困境。“這種辦事效率和誠意，讓我們真切感受到了揚(yáng)州優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境?！狈秾毟徽f。
在商業(yè)模式上，揚(yáng)州奧萊也走出了一條差異化發(fā)展道路。該項(xiàng)目在揚(yáng)州地區(qū)首創(chuàng)“全品牌本土化注冊(cè)”機(jī)制，要求400余個(gè)入駐品牌均在當(dāng)?shù)刈?cè)獨(dú)立法人，實(shí)現(xiàn)稅收全額留存本地，構(gòu)建起品牌與地方經(jīng)濟(jì)深度綁定的利益共同體。
“作為純民營商業(yè)體，我們通過源頭直采、統(tǒng)單管理壓縮中間成本，依托數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。”宗興龍透露，僅靠20余人的核心管理團(tuán)隊(duì)，就保障了賣場(chǎng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
這種輕資產(chǎn)、高效率的運(yùn)營模式，帶來了顯著的社會(huì)效益。項(xiàng)目五年累計(jì)納稅3億元，貢獻(xiàn)堪比一座超大型“無煙工廠”或“低碳車間”。
“稅收貢獻(xiàn)是商業(yè)價(jià)值的終極衡量標(biāo)準(zhǔn)?！睋P(yáng)大商學(xué)院專家表示，“不看銷售看納稅”的理念，詮釋了一種更可持續(xù)的商業(yè)價(jià)值觀。地方招引重大項(xiàng)目，不應(yīng)只看營收規(guī)模，更要看其對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的實(shí)際貢獻(xiàn)、對(duì)民生就業(yè)的帶動(dòng)作用以及對(duì)社會(huì)資源的集約利用程度。
“商業(yè)市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)引發(fā)行業(yè)洗牌，大浪淘沙后，唯有真正用心做產(chǎn)品、做服務(wù)的項(xiàng)目才能站穩(wěn)腳跟、熠熠生輝?！狈秾毟徽f，從這個(gè)角度來看，揚(yáng)州奧萊的逆增長并非偶然，而是商業(yè)本質(zhì)的回歸——尊重消費(fèi)者，創(chuàng)造核心價(jià)值，與時(shí)代發(fā)展同頻共振。這或許就是其實(shí)現(xiàn)逆增長的核心密碼。
站在新起點(diǎn)，揚(yáng)州奧萊的發(fā)展藍(lán)圖已然清晰。宗興龍透露，公司正籌劃引進(jìn)更多能提升消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)的國內(nèi)外一線品牌?！?026年，我們計(jì)劃引進(jìn)50至60個(gè)新品牌，進(jìn)一步升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，打造更具吸引力的區(qū)域性消費(fèi)目的地，持續(xù)擦亮‘好地方，購好物’的城市商業(yè)名片，助力打造揚(yáng)州東南部濱江商業(yè)圈?！?/p>
記者 鄒平 楊寶嶺 巫懷慶