當“新生代”碰上“老工廠”|“膏二代”的證明題
來源： 我蘇客戶端
2025-12-30 14:21:00
編者按：2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是“十五五”規(guī)劃的謀篇布局之年?！笆奈濉睍r期，中國民營經(jīng)濟實現(xiàn)質(zhì)量和規(guī)模雙提升，民營企業(yè)蓬勃發(fā)展、脈動強勁?！笆逦濉币?guī)劃建議繼續(xù)謀篇民營經(jīng)濟，為釋放民營企業(yè)活力提供制度支撐。
站在四分之三民營企業(yè)面臨交接班的歷史節(jié)點，江蘇廣電總臺inJiangsu我蘇攜手多家縣級融媒體中心，推出《當“新生代”碰上“老工廠”》系列報道，聚焦我國民營企業(yè)“接班人”這一群體，以一個個鮮活生動的故事，記錄“新生代”的奮斗歷程和創(chuàng)新思維，感受民營企業(yè)“老工廠”奮發(fā)向上的韌性和生機。在奮勇向前的時代浪潮和新老交接的家族傳承中，看見兩代人共同推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、助力民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展歷史使命的時代故事。
在江蘇雪豹日化的企業(yè)展廳里，一輛歷經(jīng)歲月的老式奔馳車格外引人注目。三十多年的歲月在車身上沉淀出厚重的光澤，里程表上38.5萬公里的數(shù)字，則默默訴說著企業(yè)創(chuàng)始人童渝當年懷揣2000元闖蕩四方的艱難歲月。如今，每當面臨重大抉擇或感到壓力，年輕的接班人童懷洲總會習慣性地走到這里，與這輛“不說話的老伙伴”對視片刻?！鞍阉旁谶@里，是為了提醒自己，雪豹的今天，每一步都來之不易?！?/p>
從一支牙膏到一個上市公司，1998年出生的童懷洲于2025年正式從父輩手中接手了這家在中國口腔護理領域深耕了三十余年的民族品牌——江蘇雪豹日化。2016年，公司在香港聯(lián)交所敲鐘上市，迎來了高光時刻。然而，對于童懷洲而言，這也意味著他的“接班”之路將更具挑戰(zhàn)。
歸國與“上學”：在父輩的背影里讀懂“根”
童懷洲的接班念頭，始于一次“偶然”發(fā)現(xiàn)。當時他還在國外留學，一次使用某國際品牌的洗護用品時，細看說明才發(fā)現(xiàn)，竟是由自家公司生產(chǎn)?！澳且豢绦那樘貏e復雜，有自豪，更多是不甘。我們自己的技術明明這么好，為什么不能以自己的品牌走向世界？”
這份不甘，促成了他人生軌跡的轉(zhuǎn)向。2020年，童懷洲畢業(yè)后正式進入雪豹日化，但他覺得那段日子不像“接班”，更像“上學”。“父母沒有給我一份具體的‘囑托清單’，他們是用三十年的行動，給我立好了標桿。”童懷洲回憶，父母最常說的兩句話是：“做企業(yè)要穩(wěn)，要對消費者負責，不要急著賺快錢”，以及“雪豹的根是技術和口碑，不能丟”。
而雪豹的“根”，源于上世紀90年代初與復旦大學生命科學學院的一次聯(lián)合攻關，目標是研制世界上第一支生物酶牙膏。據(jù)了解，fe生物蛋白復合酶具有溶菌和修復功能，提煉酶比較簡單，但讓生物酶在牙膏膏體中長期保持活性和穩(wěn)定性是世界難題。團隊經(jīng)歷五百多個日夜的試驗，最終成功突破。這款牙膏顛覆了傳統(tǒng)牙膏靠漂白劑、香精的邏輯，用fe生物活性酶溶解牙菌斑，還獨創(chuàng)了“干刷”方式，也從此奠定了雪豹“技術立身”的基因。
拒絕八千萬美元：一場關于初心的“壓力測試”
當時，這一核心技術很快就迎來了巨大的誘惑。在fe牙膏產(chǎn)業(yè)化推廣最艱難、企業(yè)資金鏈緊繃的階段，一家美國跨國巨頭找上門，開價8000萬美元，要求買斷fe牙膏的生產(chǎn)技術?！澳窃诋敃r絕對是天文數(shù)字，能立刻解決所有困難?！蓖瘧阎拗v述這段往事時，語氣中仍帶著對父輩的敬佩，“但我父親和復旦的團隊，幾乎沒怎么猶豫就拒絕了。”
拒絕的理由，樸素而堅定?！案赣H常說，這技術是中國人自己啃下來的硬骨頭，得留給中國人自己用。如果賣了，我們可能輕松賺到快錢，但也就沒有后來不斷迭代的fe系列產(chǎn)品，更談不上讓普通百姓用上更安全有效的生物牙膏了。”這場“壓力測試”，清晰界定了雪豹的底線：必須把核心技術的命脈牢牢攥在自己手里。這份“不貪眼前利”的格局，也深深烙在了童懷洲的經(jīng)營理念中?！翱萍己恳恢笔俏覀兊牡讱猓壳拔覀冇邪òl(fā)明專利在內(nèi)的數(shù)十項專利，除了口腔護理，我們在生物酶技術的延伸應用上也有突破，比如含酶的洗滌劑、皮革護理產(chǎn)品等，不過核心始終是把生物科技轉(zhuǎn)化為實用的民生產(chǎn)品?！?/p>
破局與證明：在質(zhì)疑聲中為老品牌注入“新活力”
接班或許容易，但自證卻不輕松。童懷洲坦言，接棒之初面臨過的審視與質(zhì)疑并不少。當他提出要“全力擁抱電商、推動品牌年輕化”時，內(nèi)部有聲音認為，雪豹作為扎實的老牌國貨，靠線下渠道和口碑足以穩(wěn)定生存，“沒必要去湊互聯(lián)網(wǎng)的熱鬧”，擔心投入大、風險高。
“當時沒急著辯解，辯也沒用?！蓖瘧阎薜倪x擇是“做出來看”。他組建了一個精干的小團隊進行試點：一方面系統(tǒng)優(yōu)化電商平臺的店鋪運營與視覺呈現(xiàn)，重點解決用戶反饋的“包裝設計傳統(tǒng)”、“購買不夠便捷”等問題；另一方面，他親自運營社交賬號，直接與年輕消費者互動，收集他們對產(chǎn)品口味、包裝乃至營銷方式的真實想法。
轉(zhuǎn)變在半年后初見成效：電商渠道的日銷量攀升至近萬單，全平臺月銷售額突破百萬元，年輕消費群體占比顯著提升。更重要的是，從社交平臺上收集到的用戶建議，被快速反饋到研發(fā)端，催生了更受年輕人喜愛的新香型、新包裝產(chǎn)品。公司構建的新媒體矩陣年度總曝光量突破800萬次，同比增長210%。實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)和逐漸煥新的品牌形象，讓當初的質(zhì)疑者逐漸變成了支持者。“核心還是那句話：用事實說話，用結(jié)果證明方向是對的?！?/p>
傳承與超越：讓“生物酶”撬動更廣闊的未來
角色真正的變化，從某個時刻會悄悄開始。你不再滿足于把“設定”做對，而是開始追問：是否有更好的辦法？你開始試著做出自己的決斷，哪怕前方仍有迷霧；你愿意把未來想得更為遼闊，哪怕這意味著可能要從既有的路上轉(zhuǎn)好幾個彎。
站在父輩的肩膀上，童懷洲看得更遠。在他看來，真正的傳承不是守成，而是在堅守內(nèi)核的基礎上開拓新局。“一樣的是對‘產(chǎn)學研結(jié)合’與‘品質(zhì)為先’的堅持，我們的研發(fā)依然緊密鏈接高校與院士團隊。不一樣的是，我們面對市場和消費者的方式必須與時俱進。”
如今，雪豹日化已不再只是一家牙膏公司。以fe生物溶菌復合酶技術為核心，其產(chǎn)品邊界已拓展至口腔噴霧、含酶洗滌劑、皮革護理等多品類，全面進軍綠色健康清潔賽道。對于未來，童懷洲目標明確：“我希望雪豹能成為中國的‘寶潔’或‘聯(lián)合利華’?！彼囊?guī)劃具體而清晰：在技術上，持續(xù)深耕生物酶應用，全力向生物型化妝品、生物型消殺制劑等高科技領域進軍，打造具有世界影響力的品牌；在用戶端，無論產(chǎn)品新舊，都必須緊扣真實需求，讓消費者感受到“實在”；在企業(yè)責任上，則要持續(xù)夯實品控與規(guī)范，不求短期暴利，但求長久口碑。
展廳里，老式奔馳車靜默無聲；辦公樓里，年輕的團隊正在討論下一個新品的電商營銷方案。三十年前，父輩靠一輛車、一股韌勁，開創(chuàng)了一片天地；三十年后，童懷洲要帶領雪豹，在全新的市場環(huán)境中，解答好如何讓民族品牌基業(yè)長青的“證明題”。“無論環(huán)境怎么變，父輩那份‘做中國人自己的好產(chǎn)品’的初心，我會一直守下去?！?/strong>這是承諾，相信也是新征程的起點。
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