緣起高溝，香飄華夏—— 今世緣“品牌航母”踏浪市場(chǎng)藍(lán)海走全國(guó)
來源： 紫牛新聞
2025-08-28 19:14:00
漣水縣高溝鎮(zhèn)，是一座因酒而興的千年古鎮(zhèn)，古鎮(zhèn)孕育了“中國(guó)白酒十強(qiáng)” ——江蘇今世緣酒業(yè)。1944年中共漣水縣委用500塊銀元的黨費(fèi)創(chuàng)辦金莊槽坊，1949 年成立地方國(guó)營(yíng)高溝酒廠，到2024年?duì)I收突破115億元，今世緣用80年時(shí)間完成了一場(chǎng)華麗蛻變
蛻變，始于29年前的一個(gè)“大事件”。
絕地反擊——“今世緣”品牌“一顧傾人城”
1996年2月，高溝酒廠面臨設(shè)備老化、產(chǎn)品滯銷、資金鏈斷裂等困境，當(dāng)時(shí)這個(gè)曾經(jīng)輝煌的老廠已連續(xù)三個(gè)月發(fā)不出工資，走到了命運(yùn)的十字路口。酒廠人決心壯士斷腕，開啟重生之路。他們毅然放棄老套路，做出一個(gè)大膽決定：創(chuàng)立全新品牌。經(jīng)過數(shù)十次研討，"今世緣"這個(gè)充滿文化韻味的名字脫穎而出，打破了白酒行業(yè)以地域命名的傳統(tǒng)，把"緣"文化作為核心價(jià)值。1996年8月25日，他們?cè)谀暇┙鹆觑埖昱e辦新品發(fā)布會(huì)，揚(yáng)子晚報(bào)在頭版頭條進(jìn)行了獨(dú)家報(bào)道。他們推出的今世緣地球、太陽(yáng)、月亮系列酒“一顧傾人城”，引爆了南京白酒市場(chǎng)，他們也從此擎起了振興蘇酒的大旗。
8月的南京氣溫火爆。為了打開市場(chǎng)，銷售團(tuán)隊(duì)帶著新產(chǎn)品走訪經(jīng)銷商，常遭冷遇；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)小區(qū)敲門送酒，走街巷拉橫幅宣傳；為了節(jié)省開支，鋪貨時(shí)，七八個(gè)員工擠在一個(gè)賓館房間休息；品牌廣告投放后，他們守著電話徹夜不眠，等待市場(chǎng)反饋……
1996年8月25日推出的今世緣地球系列酒
此后，“緣”的定義被不斷豐富、延伸。1997年，今世緣率先提出"中國(guó)人的喜酒"這一定位，在行業(yè)內(nèi)首推"婚宴專用酒"，并在省內(nèi)外開展"今世緣集體婚禮"活動(dòng)。到2004年，“今世緣”品牌年銷售額突破4億元，成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。從瀕臨破產(chǎn)到年銷4億，今世緣用8年時(shí)間打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
2024年10月，“今世緣?典藏寶石”在深圳發(fā)布，秉持“這一生，今世緣”主張，將“友緣”“情緣”“親緣”凝練為頗具感染力的文化符號(hào)，其兼香型選擇也順應(yīng)了市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，在市場(chǎng)推廣上則堅(jiān)持“廠商共榮”，構(gòu)建“多級(jí)紅利”的“廠商命運(yùn)共同體”。這不僅是一個(gè)品牌的成功崛起，更是一次傳統(tǒng)白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的生動(dòng)實(shí)踐，為行業(yè)提供了創(chuàng)新發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
再筑高峰——“國(guó)緣”品牌“離天三尺三”
進(jìn)入21世紀(jì)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)日益明顯。身處江蘇這樣的經(jīng)濟(jì)大省、人口大省、消費(fèi)大省、產(chǎn)酒大省，今世緣人敏銳察覺到高端白酒市場(chǎng)的巨大潛力，經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研和戰(zhàn)略論證，于2004年8月正式創(chuàng)立"國(guó)緣"品牌，成為江蘇省首個(gè)定位高端市場(chǎng)的白酒品牌，所推出的單開、對(duì)開、四開等“開系”新品，至今風(fēng)靡全國(guó)市場(chǎng)，甚至一瓶難求。
“國(guó)緣”品牌以"成大事，必有緣"為價(jià)值主張，精準(zhǔn)切入高端商務(wù)接待和禮品市場(chǎng)。在產(chǎn)品打造上，“國(guó)緣”系列采用特選窖池發(fā)酵、陶壇長(zhǎng)期貯存等傳統(tǒng)工藝，確保酒體品質(zhì)；在品牌傳播上，通過高端品鑒會(huì)、商務(wù)論壇等精準(zhǔn)渠道建立品牌認(rèn)知；在市場(chǎng)布局上，采取"重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破"策略，率先在南京、蘇州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建立樣板市場(chǎng)。
2006年，“國(guó)緣”單品價(jià)格突破500元，刷新了江蘇地產(chǎn)白酒的價(jià)格紀(jì)錄；2008年，“國(guó)緣”系列產(chǎn)品銷售額突破10億元，在江蘇高端白酒市場(chǎng)占有率位居前列；2012年，推出“國(guó)緣V”系列產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富高端產(chǎn)品矩陣。2014年今世緣酒業(yè)在上交所上市，“國(guó)緣”品牌已成為企業(yè)重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)極。在不斷創(chuàng)新突破中，“國(guó)緣”產(chǎn)品陣容不斷完善，形成了“開系”與“V系”兩大核心體系：“開系”占位次高端，覆蓋單品300-600元主流價(jià)格帶；“V系”鎖定單品600元以上高端市場(chǎng)，完成了"V9做形象、V3做銷量、V6做補(bǔ)充"的差異化布局，成功在高端賽道構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
“國(guó)緣”用品質(zhì)支撐價(jià)格，用文化提升價(jià)值，用服務(wù)贏得市場(chǎng)。到2024年，僅 20年時(shí)間，“國(guó)緣”迅速成長(zhǎng)為中國(guó)白酒行業(yè)最年輕的百億品牌。
從抓住消費(fèi)浪潮定位中度高端，到創(chuàng)新清雅醬香品類，到創(chuàng)新市場(chǎng)開拓思路，“國(guó)緣”始終用創(chuàng)新開拓新局，并提出未來十年目標(biāo)：五年內(nèi)成為“環(huán)江蘇知名白酒品牌”，十年內(nèi)躋身“全國(guó)高端白酒品牌”，最終進(jìn)入行業(yè)第一方陣，成為“時(shí)代新名酒”。
古木當(dāng)春——“高溝”品牌“綠蟻新醅酒”
隨著“今世緣”、“國(guó)緣”異軍特起， "高溝"這個(gè)老品牌卻逐漸失去了活力。如何激活承載著幾代江蘇人記憶的“一壺老酒”？這成了今世緣面臨的新課題。面對(duì)白酒市場(chǎng)深度調(diào)整、消費(fèi)需求疲軟、價(jià)格走低、動(dòng)銷放緩等挑戰(zhàn)，今世緣敏銳把握消費(fèi)趨勢(shì)變化，順應(yīng)追求簡(jiǎn)約、環(huán)保、本我生活理念的市場(chǎng)需求，開出“高溝”品牌復(fù)興號(hào)，為企業(yè)注入“新質(zhì)”。
隨著白酒消費(fèi)理性回歸，光瓶酒成為頗具潛力的細(xì)分市場(chǎng)，“高溝”品牌煥新伊始，便瞄準(zhǔn)“光瓶酒”發(fā)力。2022年，“高溝標(biāo)樣”產(chǎn)品上市，憑借深厚的歷史底蘊(yùn)和名酒基因，以“黃淮名酒帶高端光瓶典范”姿勢(shì)，迅速崛起，推動(dòng)了“高線光瓶酒”價(jià)值升級(jí)，開辟了一條以品質(zhì)為核心、以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的可持續(xù)發(fā)展路徑。從“高溝標(biāo)樣·黑標(biāo)”、“高溝標(biāo)樣·白標(biāo)”、“高溝標(biāo)樣1995”，到“高溝標(biāo)樣·金標(biāo)”、高溝復(fù)刻版（紅方）、高溝復(fù)刻版（黑方），多款產(chǎn)品完善了產(chǎn)品價(jià)格帶布局。
在渠道層面，“高溝”采用雙模式運(yùn)營(yíng)：白標(biāo)、黑方、紅方在餐飲渠道和大流通渠道推廣，金標(biāo)、黑標(biāo)則采用聯(lián)盟體合作方式；在品牌運(yùn)營(yíng)上，圍繞目標(biāo)消費(fèi)人群的工作圈、生活圈、興趣圈和朋友圈，打造社群營(yíng)銷。今世緣人解析："標(biāo)"字有三重內(nèi)涵：“品質(zhì)的標(biāo)桿、場(chǎng)景的標(biāo)配、價(jià)值的標(biāo)尺”。
“高溝”的復(fù)興，不是簡(jiǎn)單的歷史回溯，而是從"老名酒"到"新標(biāo)桿"的戰(zhàn)略躍遷；“高溝”的復(fù)興，不是一個(gè)老字號(hào)的重生故事，而是中國(guó)白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影。隨著產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新、廠商戰(zhàn)略深入實(shí)施，高溝正從"復(fù)興者"向"引領(lǐng)者"跨越，推動(dòng)行業(yè)從"流量競(jìng)爭(zhēng)"回歸"價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)"。 “高溝”這一中華老字號(hào)，正以創(chuàng)新重塑經(jīng)典、用匠心對(duì)話未來！
三擎驅(qū)動(dòng)——沖浪深藍(lán)“風(fēng)正一帆懸”
經(jīng)過29年發(fā)展，今世緣構(gòu)建起清晰的品牌架構(gòu)：“國(guó)緣”主打高端商務(wù)，“今世緣”聚焦次高端及婚宴市場(chǎng)，“高溝”定位單品100-300元的大眾消費(fèi)?！皣?guó)緣”通過高端品鑒會(huì)和商務(wù)論壇提升品牌形象，為整個(gè)品牌矩陣樹立高端標(biāo)桿；“今世緣”借助婚宴場(chǎng)景擴(kuò)大群眾基礎(chǔ)，增強(qiáng)品牌親和力；“高溝”則通過性價(jià)比優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)大眾市場(chǎng)，提升品牌覆蓋率。三大品牌精準(zhǔn)定位，獨(dú)立運(yùn)作，協(xié)同發(fā)展，如此“三駕齊驅(qū)”、“三擎驅(qū)動(dòng)”，形成了聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和品牌合力，以穩(wěn)健有力的步伐，引領(lǐng)企業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)規(guī)模的有效擴(kuò)張，更構(gòu)建了難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2024年，今世緣酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收115.44億元，其中“國(guó)緣”占比六成以上，三個(gè)品牌的消費(fèi)者重疊度不足15%，品牌差異化定位取得成功。
“國(guó)緣”品牌為蘇超加油
今年7月17日，以“百億國(guó)緣，奮發(fā)向前”為主題的全國(guó)化戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)推介會(huì)隆重舉行，“國(guó)緣”成為今世緣酒業(yè)開拓省外市場(chǎng)的先鋒，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅，正率領(lǐng) “今世緣大軍”，驅(qū)動(dòng)“百億級(jí)航母”，奮進(jìn)在“品牌全國(guó)化”的路上，披荊斬棘，跋山涉水，校準(zhǔn)航線，駛向深藍(lán)。
“品牌全國(guó)化”戰(zhàn)略摒棄了傳統(tǒng)"一刀切"，實(shí)行精準(zhǔn)化、差異化，每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)都配備專屬運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定個(gè)性化營(yíng)銷策略。在白酒消費(fèi)大省，重點(diǎn)突破宴席市場(chǎng)，通過婚宴、壽宴等場(chǎng)景向深度滲透；在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，主打商務(wù)消費(fèi)，以“國(guó)緣”品牌為核心，撬動(dòng)高端市場(chǎng)。
今世緣白金酒庫(kù)
新的征程，把源自高溝的"緣"文化傳遞給了全國(guó)消費(fèi)者。這不僅是一場(chǎng)市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)役，更是一次文化價(jià)值的傳播，這種文化的認(rèn)同，定將轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)活力！ 謝高林