常州“小筆管”，沖刺全球第一
來源： 常州發(fā)布
2025-07-08 16:08:00
七月盛夏，西太湖畔
江蘇萬海醫(yī)療器械有限公司
正在趕制一批出口訂單
70臺機器開足馬力，日產(chǎn)最高達50萬支
與此同時，1公里外，萬海醫(yī)療投資3.9億元的新生產(chǎn)基地正在籌建。建成后，這將是全球最大的自動化注射筆生產(chǎn)基地之一。
萬海醫(yī)療
這家擁有自主品牌的注射筆制造商
是國內(nèi)注射筆行業(yè)的“隱形冠軍”
主營重復(fù)性筆式注射器、一次性（預(yù)填充）筆式注射器和自動注射器，用于胰島素藥物、GLP-1藥物和其他激素類、單抗類藥物治療。目前公司與通化東寶、金賽藥業(yè)和印度生物制藥公司Biocon等180多家企業(yè)展開合作，業(yè)務(wù)遍布全球60多個國家和地區(qū)，銷售規(guī)模已達數(shù)億元。
01
小筆管里的大生意
一支看似普通的注射筆，如何撐起數(shù)億元的年銷售額？答案藏在需求里。目前全球糖尿病患者超過8億，注射筆作為主流的胰島素給藥工具，國內(nèi)七成以上糖尿病人群都在使用。
然而，過去這片市場長期被瑞士Ypsomed、德國Haselmeier以及諾和諾德等外資巨頭壟斷。進口筆管重復(fù)式動輒幾十上百元，一次性的也要二十元左右，讓許多患者負擔(dān)沉重，也制約了慢病藥物的普及。
“能否讓患者用上更實惠的注射筆？”帶著這份初心，2016年，創(chuàng)始人羅來榮踏上了國產(chǎn)替代的征程。彼時，常州西太湖正著力打造醫(yī)療產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。萬海醫(yī)療憑借先發(fā)優(yōu)勢和地利，落戶于此的國際創(chuàng)新園，成為產(chǎn)業(yè)集聚的一員。
02
極致性價比的“內(nèi)功”
面對強大的外資對手，萬海醫(yī)療的破局之道在于：極致的性價比。而這并非簡單的低價，背后是深厚的“內(nèi)功”修煉。
“醫(yī)藥行業(yè)，不看廣告看療效。對慢病患者，效果和價格就是最硬的道理?！比f海醫(yī)療總裁助理杜卿道出了關(guān)鍵。為了實現(xiàn)“價廉物美”，萬海醫(yī)療選擇了一條艱難但有效的路：全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合。從產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、模具制造、注塑加工，到裝配與檢測，所有環(huán)節(jié)都在公司內(nèi)部完成。
這背后是巨大的投入：引進日本進口數(shù)控機床、注塑機、檢測設(shè)備，定制智能全自動化絲印、組裝檢測生產(chǎn)線，選用全球一線品牌的原材料，確保品質(zhì)直接對標(biāo)進口產(chǎn)品，產(chǎn)品全面通過CE、ISO13485等國際權(quán)威質(zhì)量體系認(rèn)證。“價廉不等于質(zhì)次，我們要做‘注射筆行業(yè)的比亞迪’。”杜卿說。
這種“自驅(qū)式內(nèi)卷”
帶來了驚人的成本優(yōu)勢：
萬海醫(yī)療的外旋式卡式瓶一次性注射筆單價僅為3.8元，內(nèi)旋式產(chǎn)品約7元，相當(dāng)于進口產(chǎn)品的四分之一。更難得的是，公司實現(xiàn)了連續(xù)五年降價，持續(xù)降低藥企采購成本。
2021年，故事迎來了新的轉(zhuǎn)機——我國胰島素國家集采開始實施，外資品牌無法適應(yīng)國家集采的成本要求。萬海醫(yī)療借此契機，成為國內(nèi)領(lǐng)先的胰島素制藥廠通化東寶的注射筆供應(yīng)商。
03
離全球第一，更進一步
性價比是敲門磚
但萬海醫(yī)療的野心不止于此
“我們堅持前瞻性研發(fā)，在精度、外觀上不斷創(chuàng)新，主動將更先進的產(chǎn)品推薦給藥廠，持續(xù)提升患者體驗?！毖邪l(fā)部總監(jiān)介紹。如今，企業(yè)已具備年產(chǎn)9000萬支一次性及重復(fù)式注射筆的穩(wěn)定能力，卡式瓶注射筆出貨量全國第一，并手握50余項專利。
今年4月
全球頂級投資機構(gòu)
IDG資本的億元獨家投資
為萬海醫(yī)療注入強勁動力
公司正加速其“2031年成為全球發(fā)貨量第一注射筆供應(yīng)商”的目標(biāo)：在常州基地，一條年產(chǎn)能高達3.1億支的智能化新產(chǎn)線即將落成。屆時，疊加現(xiàn)有產(chǎn)能，公司總產(chǎn)能將達4億支/年，年產(chǎn)值約10億元，成為全球最大的自動化注射筆生產(chǎn)基地之一。
為了進軍歐美高端市場，萬海醫(yī)療正在引入世界最高水平的質(zhì)量管理體系——美國FDA認(rèn)證，預(yù)計2026年初完成該體系認(rèn)證工作。在加速推進FDA認(rèn)證的同時，萬海醫(yī)療將強化與全球藥企的早期研發(fā)聯(lián)動，提供從產(chǎn)品設(shè)計到注冊申報的全鏈條支持，助力客戶快速通過包材關(guān)聯(lián)審評。
根據(jù)MarketsandMarkets?報告，全球注射筆市場規(guī)模預(yù)計2030年將達741億美元，年復(fù)合增長率近8%。萬海醫(yī)療專注于“一支筆”的出海，正變得愈加廣闊。
來源：常州市新聞傳媒中心、西太湖
記者：李夢娜 劉科羽
通訊員：周健
攝影：朱崇武