連云港海州：百年梔子“觸網(wǎng)”生金 直播開出“致富花”
來(lái)源： 紫牛新聞
2025-07-02 15:53:00
朱文彬種植的梔子花
清晨的連云港市海州區(qū)朐陽(yáng)街道梔子花種植基地，薄霧未散，花香沁人?！凹胰藗?，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)的梔子花，花苞飽滿、香氣濃郁，今天限量300單，手慢無(wú)！”在“梔子花村官直播間”里，朱文彬和直播團(tuán)隊(duì)正熱情洋溢地向屏幕前的網(wǎng)友們推介著新鮮采摘的梔子花束。鏡頭中，帶著露珠的瑩白花朵嬌艷欲滴，仿佛連馥郁的香氣都要透過(guò)屏幕撲面而來(lái)。誰(shuí)能想到，這朵朵綻放的“致富花”，曾深陷滯銷困境，經(jīng)歷了從“藏在深閨無(wú)人識(shí)”到“云端暢銷香萬(wàn)里”的華麗蛻變。
作為擁有百年種植歷史的特色農(nóng)產(chǎn)品，“朐陽(yáng)梔子花”2022年便榮獲國(guó)家地理標(biāo)志認(rèn)證，卻因傳統(tǒng)銷售渠道單一、大棚技術(shù)落后，深陷“酒香也怕巷子深”的困境?！懊磕昊ㄆ冢粗鴿M園好花賣不出去，只能爛在枝頭，心里真不是滋味?！被貞浲?，花農(nóng)老許連連嘆息。直到2024年初，一支由回村大學(xué)生牽頭的5人直播團(tuán)隊(duì)，在石棚山公司改造的簡(jiǎn)陋辦公室里，開啟了破局之路。
朱文彬和他的梔子花
創(chuàng)業(yè)初期，資金短缺成為最大阻礙。即便東拼西湊，仍有20萬(wàn)元的缺口。為壓縮成本，團(tuán)隊(duì)在包裝設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸上反復(fù)打磨：定制印有梔子花標(biāo)識(shí)的快遞箱，每個(gè)成本控制在2元；16.9元的產(chǎn)品定價(jià)，要覆蓋采摘、包裝、運(yùn)輸?shù)热湕l費(fèi)用?！袄麧?rùn)薄，但絕不能讓農(nóng)民吃虧?！眻F(tuán)隊(duì)成員金鑫堅(jiān)定地說(shuō)。
2024年4月，“梔子花村官”抖音號(hào)正式上線。起初，直播間門可羅雀，單場(chǎng)交易額不足千元。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)赴浙江學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后。他們將直播間搬進(jìn)花田，策劃“梔子花語(yǔ)：永恒的愛(ài)與約定”主題直播，用真實(shí)的田園風(fēng)光、花農(nóng)勞作場(chǎng)景替代單調(diào)的產(chǎn)品展示?！熬W(wǎng)友看到的不僅是商品，更是鄉(xiāng)村生活的美好。”朱文彬介紹。這一創(chuàng)新讓賬號(hào)粉絲量迅猛增長(zhǎng)，單月銷售額突破15萬(wàn)元，徹底打開市場(chǎng)。
朱文彬在直播帶貨
直播帶貨的火爆，也悄然改變著當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)的觀念?！耙婚_始，我覺(jué)得這幫年輕人就是‘瞎折騰’，哪有老老實(shí)實(shí)種花賣花靠譜？”徐大爺直言不諱。但當(dāng)他親眼見(jiàn)證自家的梔子花通過(guò)直播快速售罄，還賣出了好價(jià)錢，便主動(dòng)找到朱文彬：“小朱，我家的大棚，你們隨便用！要搞實(shí)驗(yàn)、要拍視頻，都行！我信你們！”在徐大爺?shù)膸?dòng)下，其他種植戶紛紛主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)合作，不僅提供場(chǎng)地支持，還積極參與直播，為產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)試驗(yàn)貢獻(xiàn)力量。
今年5月底，30余萬(wàn)株梔子花提前一個(gè)月銷售一空。嘗到甜頭的團(tuán)隊(duì)并未止步，他們正依托直播積累的品牌熱度，積極開發(fā)梔子花香薰、洗衣液等衍生產(chǎn)品，已與兩家企業(yè)達(dá)成深度合作意向?！拔覀円岩欢浠ǖ膬r(jià)值‘吃干榨盡’，讓百年梔子煥發(fā)新生機(jī)?！敝煳谋蛐判臐M滿。
從滯銷愁云到“云端”飄香，從單一種植到全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，連云港海州的梔子花產(chǎn)業(yè)，在直播電商的賦能下，實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。小小直播間，不僅成為特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺(tái)，更凝聚起鄉(xiāng)村發(fā)展的強(qiáng)大合力，為鄉(xiāng)村振興注入新動(dòng)能，讓傳統(tǒng)花鄉(xiāng)在數(shù)字浪潮中綻放出全新光彩。
通訊員 徐歡 王習(xí)文 揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?張凌飛
校對(duì) 王麗麗