助力地方好貨走進千家萬戶，“快手家鄉(xiāng)貨”斬獲金梧獎年度全場大獎
來源： 紫牛新聞
2025-07-17 13:04:00
7月11日，2025第十一屆金梧獎創(chuàng)意節(jié)暨頒獎典禮在杭州舉行，快手電商“快手家鄉(xiāng)貨”項目斬獲本屆金梧獎年度全場大獎。金梧獎評審團認為，“快手家鄉(xiāng)貨”的成功，核心在于其重視打造有溫度的營銷模型，將叫賣式直播間轉變?yōu)槌两街辈ラg，把拼價格的電商帶貨轉變?yōu)槠磧热?、拼體驗，即通過好內容疊加好商品，用內容兌換流量，再用流量兌換銷量，從而獲得用戶的廣泛認可。
在“快手家鄉(xiāng)貨”項目中，快手電商整合地方特產、本地商家、特色品牌、網紅達人等豐富資源，攜手當地政府，深入鄉(xiāng)村挖掘個性化產地與優(yōu)質貨品，以達人為紐帶、以直播+短視頻為內容載體，在田間地頭開啟沉浸式溯源，同時疊加流量、補貼等優(yōu)質政策扶持，助力產地聲量爆發(fā)與好貨暢銷，讓家鄉(xiāng)好貨走進千家萬戶。
上線至今，“快手家鄉(xiāng)貨”項目累計GMV超5億，總曝光超40億，登榜全網熱搜超200個；累計有超百位區(qū)域特色達人開展溯源直播及內容創(chuàng)作，累計帶動過萬產地商家實現(xiàn)生意增長，多個品類GMV同比增長超200%，多個商家單場GMV過千萬，突破歷史峰值。從產地源頭到用戶心頭，快手電商讓每一份好物都帶著溫度抵達。
好內容帶動好生意，為家鄉(xiāng)好貨打開廣闊市場
在洞察到眾多地方優(yōu)質土特產面臨難以走出當地市場的困境后，快手電商特別推出“快手家鄉(xiāng)貨”項目。2024年下半年，快手電商聯(lián)合黑龍江、遼寧、江西等地政府、商會，邀請平臺頭部達人及區(qū)域特色達人，通過“線上種草-線下體驗-專場帶貨”整合營銷，深度溯源盤錦河蟹、東北榛蘑、佟二堡貂、大連海參、景德鎮(zhèn)瓷器，并為產地商家提供專項補貼、流量扶持，將源頭好物從田間地頭帶進消費者心頭。
去年中秋節(jié)前夕，“快手家鄉(xiāng)貨”來到盤錦河蟹產地，聯(lián)合當地政府打造“金秋趕蟹季”活動，通過開捕儀式線下線上聯(lián)動、本地特色達人直播+短視頻溯源、快手小店專場直播、原生UGC內容話題互動及北京地標創(chuàng)意主題事件等豐富內容和玩法，掀起快手“趕蟹”熱潮，同時配合貨架場域共同發(fā)力，帶動盤錦蟹品類GMV突破4000萬，全站曝光破6億，成為實至名歸的中秋頂流。
雙11期間，“快手家鄉(xiāng)貨”深入中國皮草之都佟二堡開啟“品質好貂節(jié)”，打造熱點話題榜單、集合產業(yè)帶發(fā)布會、多圈層直播等組合拳，不僅聯(lián)合穿搭、劇情等賽道達人吸引多圈層愛貂人群注意力，還攜手8大好貂神店接力直播帶來8種貂裝風格好貨，更通過潮流走秀傳遞“一件也是批發(fā)價”等用戶心智，最終實現(xiàn)高客單皮草買家數同比增長56%，訂單數同比增長62%，多個商家單場直播GMV破峰。
2025年上半年，“快手家鄉(xiāng)貨”步履不停，繼續(xù)溯源連云港水晶、三亞芒果、杭州龍井、諸暨珍珠、淮安小龍蝦和廣州荔枝。此次，快手電商更多開始關注南方地區(qū)的源產地和產業(yè)帶，在原有項目模式的基礎上持續(xù)升級，除了帶動GMV爆發(fā)外，也更加注重當地中小商家的長周期扶持，用流量、補貼、內容和運營扶持，助力地方特色產業(yè)在快手實現(xiàn)從“嶄露頭角”到“生根發(fā)芽”。
把握母親節(jié)和520消費節(jié)點，快手電商攜手諸暨山下湖政府和浙江珍珠行業(yè)協(xié)會，共同打造“珍珠寵愛季”活動，以“快手官方珍珠產地溯源”為核心，通過快手小店和多位明星達人優(yōu)質內容助推、產業(yè)帶商達雙選會及平臺曝光資源扶持等，讓諸暨的優(yōu)質珍珠產品走向更廣闊的消費市場?；顒悠陂g，平臺珍珠全域GMV環(huán)比提升101%，單場珍珠GMV破30萬場次數同比提升91%，短視頻內容數同比提升45%。
整合多方資源優(yōu)勢，為區(qū)域經濟注入持久動能
在“快手家鄉(xiāng)貨”項目中，快手電商通過達人內容種草、沉浸直播體驗、線下事件聯(lián)動、政府戰(zhàn)略合作等資源矩陣，不僅快速提升特色產地和家鄉(xiāng)好貨的知名度，助力地方特產引爆聲量及銷量，還規(guī)?；龀之a業(yè)帶中小商家，全面激活區(qū)域數字經濟創(chuàng)新升級潛能。
在此過程中，快手電商為地方商家提供了多維賦能。在提升曝光方面，快手電商通過線下城市地標建筑廣告、線上趣味創(chuàng)意海報等資源，進一步引爆活動聲量，吸引更多人群關注。在增強用戶信任感方面，快手電商聯(lián)動多地政府，并開啟小龍蝦養(yǎng)殖環(huán)境、捕撈過程、質檢包裝展示等溯源直播，打造“所見即所得”的沉浸式購物體驗。在經營扶持方面，快手電商提供流量、補貼、運營等多重支持，幫助產業(yè)帶商家打開穩(wěn)定且持續(xù)的銷路。
此外，快手特色達人也充分發(fā)揮內容力和影響力優(yōu)勢，助力家鄉(xiāng)好貨實現(xiàn)生意爆發(fā)?！按翰鑷L鮮季”活動中，安萬、李宣卓、董哲等眾多快手達人開啟直播大場帶貨春茶，帶動多個品類茶葉熱銷，其中趙夢澈春茶專場單場GMV超千萬?！袄笾p味季”期間，蛋蛋直播間廣東桂味荔枝單品售出超10萬單，十三荔枝專場直播單場售出荔枝8.5萬斤。