“賣給我們！”在這里，外商搶著做獨家代理
來源： 央視新聞客戶端
2025-07-17 19:52:00
“電動的，雙驅……”
“輪子可以拆掉，節(jié)省空間，臟了也可以清洗一下……”
這些行李箱都是廣交會“貿易之橋”供采對接活動上的新品。有采購商看中：“賣給我們，我們是印尼第一大零售集團，直接就上架。”
日前，十多家廣交會頭部跨國采購企業(yè)來到浙江平湖。上午探廠，下午擺開陣勢輪流洽談，現(xiàn)場下單。
“消費者的需求是千姿百態(tài)的”
浙江平湖，被稱作“中國旅行箱包之都”。
最早，當?shù)刈龅氖遣剂喟?，用服裝廠的邊角料拼的。如今，產品已從最初的手提包、布袋，升級為拉桿箱、背包等。有的帶水杯架，甚至還能自己稱重、有充電USB接口……
上圖這款智能稱重行李箱，已是第三代產品。初代的稱重箱，通常是將傳感器放在手柄上，拎起幾秒才能顯示數(shù)值?！皩嶋H上不太友好，尤其是對老人或體弱的朋友?！毙滦慵瘓F總經(jīng)理趙勝梅解釋，后來研發(fā)的這款產品，只需要把按鈕打開，側放在地上，重量就會體現(xiàn)在顯示屏上。
據(jù)她介紹，正常的行李箱包按季研發(fā)，甚至按月、按周，這款產品研發(fā)用了兩年，推廣又花了五年。“以前做定制產品，按客戶需求做出來就可以了。自主研發(fā)的話，你要說服買家，這是市場上有可能賣起來的產品，很多采購商不愿冒這個風險?！?/p>
采訪當天早上，趙勝梅剛和前往迪拜拓市的同事們開完會，“像我們這次去看迪拜市場，很多產品都是同質化的，就是拼價格。但消費者的需求是千姿百態(tài)的?！彼Ｍㄟ^差異化的產品，慢慢積累品牌力，“盡可能把一個產品，從簡單的工業(yè)品，慢慢變成更加貼近消費者需求、帶一點溫度的產品?！?/strong>
“未來工廠”
趙勝梅入行快三十年了。
1998年，她第一次參加廣交會時還是“外貿小白”。當時，她從平湖當?shù)毓S拿了些樣品，有客戶選中了其中一款牛仔布的箱包。就這樣，廣交會上的半個攤位，發(fā)展出一個箱包企業(yè)。一個個小企業(yè)，形成了大產業(yè)。
“去年總共是56家規(guī)模以上企業(yè)，2024年總產值大概在40億元，據(jù)海關統(tǒng)計，直接出口32億元?！逼胶猩虅站指本珠L吳忠平介紹，如今，箱包在當?shù)匾驯涣腥霑r尚產業(yè)，有各種政策支持，比如引入配套設計公司、搭建公共檢測平臺，利用職業(yè)類院校培養(yǎng)技術人才等等。
采購商來參觀時，浙江銀座箱包有限公司正在改造廠房。改造后的工廠，一輛輛搭載貨物的小車按預設程序運行，時不時提醒“請注意避讓”。
“這邊用工很貴，再加上國際形勢一會兒好一會兒差，我們下定決心，加快了整個自動化和數(shù)字化的改造?！惫究偨?jīng)理陳王倫介紹，改造已經(jīng)進行了好幾年，一步步迭代才有了如今的模樣。等年底搬入“量身定做”的新廠區(qū)，自動化程度會更高，產品打包、入庫等工序，有的就能直接啟用機械臂。
這樣的嘗試也和較早接觸小的B端（企業(yè)）客戶有關，“他們需要很多定制類產品，小批量的訂單，運行邏輯和原來做OEM（代工）完全不一樣?！?strong data-source="cke">改造后效率更高，也更利于產線切換。
這些經(jīng)驗也和參加近兩屆廣交會的感受一致?！白鲂旅襟w、新零售模式的客戶增加，這類客戶對品質要求高，訂單數(shù)量又少，比較符合我們的戰(zhàn)略規(guī)劃。最終，我們要打造的是小批量+個性定制。”
“做到八十歲”
做軟箱起家的平湖市中村箱包有限公司總經(jīng)理唐才良，是土生土長的當?shù)厝恕！爸写濉?，是他生活了幾十年的村莊故名，他的工廠也建在這里。
唐才良說自己是“農民的兒子”，早年他的妻子在鄉(xiāng)辦企業(yè)學會了用縫紉機，通過上海的外貿公司對外銷售手作的小箱包。正值改革開放，“三十而立”的他入了行，做了一年配件才正式開始做產品。
“實際上，不只是做箱包要與時俱進，做任何東西都要與時俱進?！?/strong>年過六旬的唐才良目前正在改造廠房，增加硬箱產線?！拔也荒軐⒔偃说墓S全部壓在一個產品上，既可以做軟箱，年底也能啟動PP、PC（塑料）拉桿箱。這樣的話，產品細分，雞蛋不是放在一個籃子里?！?/p>
說起做生意的心得，他還說道：“批發(fā)商進貨的量是比較大，但相對來說價格壓得比較低。我現(xiàn)在的策略就是盡量找自己開店的客戶，他直接在門店或網(wǎng)上銷售，注重價格，但更注重產品質量和款式?！卑◤V交會等國內外展會上的客戶都是如此，“先認識，報價、打樣，慢慢培養(yǎng)，這樣的客戶往往不容易跑——細水長流?！?/strong> 未來，他打算繼續(xù)抓工廠、抓產品，由他的兒子負責談生意。幾個月前，中村箱包入選了2024年度“浙江出口名牌”。唐才良的目標不止于此，他說，“真正你要爬到頂尖，要自己有品牌。要達到知名品牌，很難。我這一輩還不一定能實現(xiàn)，要等我兒子才能再實現(xiàn)。” 但他并不打算退休。“我對工人講，我要再做二十年，做到八十歲?！?/strong> ?2025中央廣播電視總臺版權所有。未經(jīng)許可，請勿轉載使用。 
