活力中國調(diào)研行｜探訪中國絲綢重鎮(zhèn)，吳江“盛”地有怎樣的“出口密碼”？
來源： 紫牛新聞
2025-09-15 23:48:00
綢都美稱，贊譽千年。全球紡織品市場的新格局下，新興產(chǎn)業(yè)集群讓蘇州吳江的“綢都”盛澤鎮(zhèn)收獲了重要經(jīng)濟增長點。其中，跨境電商日漸成為紡織品出海的關(guān)鍵一招。資料顯示，2025年上半年蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)跨境電商進出口額 24.64億元，增長292.5%，在蘇州市占比超 10%。這片以紡織品聞名的吳江“盛”地有著怎樣的“出口密碼”？9月15日，揚子晚報/紫牛新聞記者跟隨2025年“活力中國調(diào)研行”江蘇主題采訪團，走進中國絲綢重鎮(zhèn)——蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)，探尋紡織品出海的“獨家秘笈”。
記者實探：會變色的衣服吸睛
海外大牌紛紛拋來橄欖枝
盛澤鎮(zhèn)歷史上曾以“日出萬綢，衣被天下”聞名，雖面積僅150平方公里、人口不足50萬，但卻是國內(nèi)少數(shù)坐擁紡織行業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈的地區(qū)。走進盛澤鎮(zhèn)東方紡織城，創(chuàng)意與時尚成了這里數(shù)以萬計商鋪的代名詞。
東方紡織城 （圖一）
“在原料和面料領(lǐng)域，我們在國際市場上絕對有優(yōu)勢，尤其是海外大牌所需的高端面料，很多都來自我們這里?！碧K州羅曼羅蘭時尚集團有限公司總經(jīng)理江南十分自豪地介紹，“公司成立于1996年，每年的銷售額在45億人民幣左右。我們是路易威登和紀梵希品牌的供應商，也幫愛馬仕開發(fā)產(chǎn)品，合作品牌還有普拉達、阿瑪尼……”
江南在現(xiàn)場給記者展示了一款很有特色的面料，一眼看上去像是印花工藝，“實際上，它并不是印花面料，它的正面是生物幾粒絨材料，來自于蓖麻籽，把蓖麻籽重新聚酯化變成了這塊面料的正面原料，中間的材料叫PU材質(zhì)，反面的材料是玉米纖維，再加上特殊的膠水，最后染色而成。整個布沒有印花，卻有印花的效果?！苯辖忉屨f，這塊布料97%是生物基材料，如此獨特的面料，才讓大品牌拋來橄欖枝。
看似印花實則“非印花”的面料（圖二）
江南還像記者展示了一款采用稀土面料制成的外套。只見他用手電筒照射衣服的表面，所照之處，衣服面料迅速從白色變成藍色?！斑@件衣服會變色！”江南介紹道，“這件衣服里采用的稀土面料，它不是土，是一種金屬。它和手機里的一種原料是一樣的，這個金屬的目的是儲存光，把光反射出來，讓衣服可以在夜里發(fā)光。這不僅是為了時尚，也是為了大家穿著去徒步、越野時能更安全?！?/p>
用燈光照會變色的衣服（圖三）
好的產(chǎn)品是打開國外市場的基石，而好的平臺，就像是臺階，托舉著好的商品借由更遠的渠道遠銷海外。
上下樓就是上下游
定制沖鋒衣10天搞定
盛澤鎮(zhèn)東方絲綢市場管理辦公室主任陸子平告訴記者，為了打開海外銷路，盛澤堅持“紡織外貿(mào)+跨境電商”的發(fā)展戰(zhàn)略。2024年5月22日，吳江高新區(qū)（盛澤鎮(zhèn)）絲路·南華跨境電商產(chǎn)業(yè)園開園。產(chǎn)業(yè)園圍繞吳江地區(qū)絲綢紡織產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢建設(shè)打造，是樓宇式跨境電商產(chǎn)業(yè)園集群，一年多時間已集聚阿里巴巴國際站盛澤服務處等跨境電商平臺、亞東貨代等配套服務商及外貿(mào)企業(yè)86家，其中跨境電商企業(yè)37家，2025年上半年園內(nèi)實現(xiàn)外貿(mào)進出口額近2.2億美元，其中跨境電商進出口額近7.9億元。
跨境電商產(chǎn)業(yè)園（圖四）
陸子平說：“轉(zhuǎn)型升級和外貿(mào)發(fā)展過程中，我們有三個創(chuàng)新點，其中比較經(jīng)典的一個創(chuàng)新是——上下樓就是上下游。我們這棟樓，只有二十幾層，但聚集了整個紡織外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈，從前端的原料生產(chǎn)到包裝紛發(fā)終端。客商來采購面料，簽完單后，他會發(fā)現(xiàn)樓上就可以繼續(xù)做成衣，同時還有企業(yè)做渠道紛發(fā)，十分便捷?！?/p>
蘇州羲和紡織科技有限公司是吳江區(qū)跨境電商前10名企業(yè)，公司外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理王麗蓉告訴記者，公司曾接到過外國客商預定的獨特面料和款式的沖鋒衣。接單后，從選定面料到完成成衣設(shè)計，僅用了10天時間，“客商收到衣服后很滿意，因為這邊上下游企業(yè)距離非常近，鏈接緊密，便于給客戶提供定制化服務。”
成立于2011年11月的吳江明斯克貿(mào)易有限公司也作為企業(yè)代表接受采訪，這家公司專注于紡織品外貿(mào)進出口，出口遍及東南亞、歐美、中東等50個國家和地區(qū)，是HM、宜家、ADIDAS、NIKE等國際知名公司的面料供應商。吳江明斯克貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳長明告訴記者：“我們通過電商產(chǎn)業(yè)園的信息共享，快速了解到政策變動、合規(guī)性等問題，產(chǎn)業(yè)園還會定期舉行論壇，邀請我們員工參與，幫助我們更好地制定對外出口方案。”
想擁有“大師設(shè)計”嗎？
數(shù)字賦能時髦又有趣
實際上，無論是在東方紡織城還是在南華跨境電商產(chǎn)業(yè)園，琳瑯滿目的絲綢制品，都彰顯著盛澤紡織品海外出口的決心和實力。在產(chǎn)業(yè)園的展廳里，記者看到了絲綢做的精致發(fā)圈和眼罩，講解員告訴我們，在國外這些“小東西”賣二三美元一個，很受歡迎；央視春晚同款圍巾和千里江山圖刺繡齊聚詩意；絲綢做的旗袍和新中式套裝散發(fā)著優(yōu)雅知性的魅力……
圖五
江蘇華佳絲綢股份有限公司副總經(jīng)理胡雪英介紹，絲綢在人們的普遍印象里，好穿但不好洗滌。為了解決消費者的困擾，公司研發(fā)出了第三代可機洗絲綢面料，這種梭織的面料耐洗不易皺，批量生產(chǎn)上市后十分受歡迎；蘇州龍泉禧里絲綢科技有限公司外貿(mào)負責人徐秋晨拿出了公司自主設(shè)計的眼罩告訴記者：“我們在真絲面料上做了一些改動，傳統(tǒng)的真絲除了親膚和蛋白質(zhì)外，沒有其他功效，但我們在面料上加了功能性助劑，比如增加抗菌效果，加入玻尿酸等，通過產(chǎn)品的具體功能性打動買家。”
圖六
受歡迎的產(chǎn)品離不開好的設(shè)計，盛澤也是設(shè)計師們發(fā)揮所長之地。蘇州設(shè)天下科技有限公司（POP盛澤設(shè)界）運營主管董暢介紹：“盛澤是一個設(shè)計師孵化基地，在這里賣面料，通過設(shè)計來提高附加值?！?019年，POP設(shè)界入駐盛澤。這家總部在上海的公司，以創(chuàng)意設(shè)計作為切入點，幫助盛澤當?shù)氐拿媪掀髽I(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品品牌化，培育孵化設(shè)計師，“我們在盛澤陸續(xù)發(fā)展了一些不同的產(chǎn)業(yè)數(shù)字服務品牌。AI火了之后，我們?nèi)プ隽艘粋€智能設(shè)計工具嵌入網(wǎng)站，擴大我們的服務空間?！?/p>
圖七
依托紡織產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，這座吳江“盛”地如此“苦練內(nèi)功”，用獨特的“出口密碼”擁抱海外市場，傳統(tǒng)“綢都”，未來可期。
揚子晚報/紫牛新聞記者 張冰晶
視頻圖片來源：盛澤鎮(zhèn)黨政和人大辦公室
記者拍攝