助藥企“出?！?——建行江蘇省分行服務(wù)藥企搶灘國際市場
來源： 紫牛新聞
2025-08-08 16:25:00
中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的快速崛起，成為全球醫(yī)藥市場增長的重要力量。短短數(shù)年間，中國對全球醫(yī)藥研發(fā)管線產(chǎn)品數(shù)量的貢獻由2015年的4%躍升至2022年的20%。在國內(nèi)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)強省——江蘇，“走出去”成為眾多藥企的共識和行動。建行江蘇省分行創(chuàng)新服務(wù)模式，完善金融產(chǎn)品，服務(wù)醫(yī)藥企業(yè)全鏈條和全生命周期，全力推動科技型企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為藥企“出?！碧峁└咝П憬莸目缇辰灰追?wù)，為“走出去”保駕護航。
供應(yīng)鏈產(chǎn)品便捷支付
打通國際采購資金“梗阻”
不同國家、組織和地區(qū)在法律、貿(mào)易制度、關(guān)稅政策等諸多方面存在差異，可能使國際采購資金支付結(jié)算的效率受到影響，導(dǎo)致入賬、出賬不及時，給企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營帶來諸多不便。
江蘇艾迪藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“艾迪藥業(yè)”）是一家以抗艾滋病藥物研發(fā)生產(chǎn)為核心的上市醫(yī)藥企業(yè)。近年來，艾迪藥業(yè)持續(xù)加大創(chuàng)新藥領(lǐng)域研發(fā)投入，連續(xù)獲批上市兩款1類新藥。在努力滿足國內(nèi)艾滋病治療升級需求的同時，艾迪藥業(yè)不斷鞏固在人源蛋白領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，積極布局該領(lǐng)域上下游產(chǎn)業(yè)生態(tài)，逐步打造立足中國、面向全球的國際化產(chǎn)業(yè)格局。在進軍非洲市場的征程中，艾迪藥業(yè)展現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭。但在國內(nèi)采購環(huán)節(jié)，由于部分供應(yīng)商的支付系統(tǒng)與企業(yè)財務(wù)體系尚處于優(yōu)化對接階段，付款確認(rèn)及資金劃轉(zhuǎn)流程存在進一步提效空間，企業(yè)正通過數(shù)字化升級推動供應(yīng)鏈協(xié)同效率提升。與此同時，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴張，企業(yè)在資金動態(tài)管理方面展現(xiàn)出更強的主動性：針對訂單季節(jié)性增長特征，企業(yè)通過精細(xì)化資金規(guī)劃保障運營彈性；在新產(chǎn)品研發(fā)周期中，企業(yè)采用階段性資金投入與回款周期的滾動匹配機制，有效支撐了創(chuàng)新項目的穩(wěn)步推進。
建行揚州分行在獲悉企業(yè)優(yōu)化資金管理的需求后，迅速組建客戶經(jīng)理團隊深入艾迪藥業(yè)開展實地調(diào)研。團隊系統(tǒng)梳理了企業(yè)國內(nèi)采購環(huán)節(jié)的支付流程優(yōu)化空間，針對多渠道支付體系建設(shè)提出改進方案；基于企業(yè)全生命周期資金需求特征，包括采購付款節(jié)奏、生產(chǎn)運營資金配置、銷售回款周期等要素，引入智能化供應(yīng)鏈金融工具，助力企業(yè)實現(xiàn)支付流程的自動化升級，資金周轉(zhuǎn)效率顯著提升；更通過彈性授信機制為企業(yè)業(yè)務(wù)擴張?zhí)峁┝遂`活的資金支持，有力推動了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。
2025年3月，在分行協(xié)助下，艾迪藥業(yè)成功通過供應(yīng)鏈產(chǎn)品支付貨款1000萬元，不僅保障了原材料的穩(wěn)定供應(yīng)，讓生產(chǎn)線能夠持續(xù)高效運轉(zhuǎn)，還進一步鞏固了企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系，提升了企業(yè)在供應(yīng)鏈中的信譽和地位。當(dāng)月，艾迪藥業(yè)向建行申請的流動資金貸款 4000 萬元也獲批到賬，并及時投入到新藥研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備升級等關(guān)鍵生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)。在新藥研發(fā)方面，充足的資金支持使得企業(yè)能夠加大研發(fā)投入，吸引更多優(yōu)秀的科研人才，加速新藥的研發(fā)進程，有望推出更多具有創(chuàng)新性和競爭力的產(chǎn)品，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
目前，建行揚州分行與艾迪藥業(yè)在資金結(jié)算、IPO資金托管等多個領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)合作，信貸資金余額超5000萬元，為企業(yè)“出?！碧峁┝烁哔|(zhì)量金融支撐和服務(wù)保障。
跨境金融服務(wù)持續(xù)升級
助力企業(yè)突破海外市場壁壘
相較于提供高效人民幣跨境業(yè)務(wù)結(jié)算、打通國際采購資金通道等業(yè)務(wù)服務(wù)，提供充裕的資金支持保障對于企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)更具有決定性意義。
創(chuàng)立于1998年的魚躍集團，主要經(jīng)營家用醫(yī)療器械、醫(yī)用臨床產(chǎn)品與相關(guān)醫(yī)療服務(wù)，擁有包括魚躍yuwell、潔芙柔等著名品牌，目前已發(fā)展成為集醫(yī)療器械專業(yè)化研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭企業(yè)。
近年來，魚躍集團在全球范圍內(nèi)落子布局，發(fā)力呼吸治療、血糖管理等重點賽道，實施國內(nèi)國際雙循環(huán)戰(zhàn)略。在集團積極“走出去”拓展國際市場的進程中，建行鎮(zhèn)江分行一直與企業(yè)保持著良好的銀企合作關(guān)系。2014年，分行抓住企業(yè)并購的契機，為母公司“魚躍科技”批復(fù)3億元專項貸款，在并購、跨境融資上取得了歷史性突破；2018年參與魚躍集團 2.11億歐元內(nèi)保外貸銀團貸款項目，持續(xù)深化與魚躍集團合作。
2019年以來，交通成本、原材料成本上升，更高的資本投入、更快的資本運作，使企業(yè)生產(chǎn)、銷售所需的資金持續(xù)攀升。建行鎮(zhèn)江分行持續(xù)主動解決企業(yè)周轉(zhuǎn)資金的難題，開通綠色審批通道，并通過加大貸款資源投入、優(yōu)先機制、利率優(yōu)惠等措施，提供更高效更低成本的融資資金。有了充裕的資金，企業(yè)的呼吸機、額溫槍、消毒凝膠、口罩等體溫檢測和感控消毒產(chǎn)品等生產(chǎn)任務(wù)順利完成。正基于這種良性合作關(guān)系，雙方攜手前行。
截至2025年6月末，建行鎮(zhèn)江分行為魚躍集團綜合授信26.4億元。在充足的金融信貸的保障之下，魚躍集團逐步突破海外市場壁壘，業(yè)務(wù)覆蓋范圍日漸擴大。去年，集團在歐洲、亞洲、南美、中東等重點市場取得突破，海外營收突破9.49億元。除了推動海外研發(fā)中心和生產(chǎn)基地的建設(shè)，企業(yè)還在泰國、德國等地成立分公司與辦事處。
不僅如此，魚躍集團下屬子公司——迅捷醫(yī)療，依托其“普美康”國際知名品牌成功在建行鎮(zhèn)江分行獲得授信0.6億元，其中經(jīng)營周轉(zhuǎn)類額度0.3億元，低信用風(fēng)險額度0.3億元。
談及未來發(fā)展與業(yè)務(wù)前景，魚躍集團負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)對未來充滿希望和信心，對與建設(shè)銀行深化合作也有較強的意愿。
跨境款項掛賬1年陷僵局
48小時專業(yè)服務(wù)解難題
企業(yè)進軍國際市場，參與國際大循環(huán)，必須適應(yīng)國際通用規(guī)則，按照國際貿(mào)易慣例操作，一旦某個環(huán)節(jié)疏忽，或稍有不慎，就會遭遇預(yù)想不到的困難。
成立于1995年的江蘇某醫(yī)藥集團有限公司是國內(nèi)醫(yī)藥界知名企業(yè)的重要子公司，集藥物研發(fā)、制造、銷售為一體，以研發(fā)生產(chǎn)抗腫瘤、抗感染、中樞神經(jīng)系統(tǒng)類、代謝疾病及自身免疫類等藥物為主營業(yè)務(wù)。該公司連續(xù)多年位居全球制藥企業(yè)百強、中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)前三強，是國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。
建行連云港分行一直將該企業(yè)作為重點客戶，長期跟蹤關(guān)注，積極對接。在近期的一次上門走訪時，分行了解到企業(yè)有一筆涉及特定國家跨境人民幣業(yè)務(wù)的款項在其他銀行已掛賬近一年，由于近一年來，涉及特定國家的跨境匯款業(yè)務(wù)風(fēng)險加劇，需要通過合規(guī)篩查后才可辦理。經(jīng)了解，該銀行由于內(nèi)部的管理要求無法辦理這筆業(yè)務(wù)的入賬，掛賬近一年始終無法通過內(nèi)部管理要求的審核，這筆匯款將面臨退回原匯出行的問題。一旦被退回，企業(yè)將失去該特定國家的業(yè)務(wù)訂單，面臨進退兩難的尷尬境地。
與企業(yè)溝通對接后，建行連云港分行第一時間收集資料，進行合規(guī)審查，通過專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、快速的審核，認(rèn)定該企業(yè)符合建行特定跨境匯款業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)外部規(guī)定，可以為客戶辦理該筆特定國家跨境業(yè)務(wù)。分行再次走訪該企業(yè)，告知該筆業(yè)務(wù)的相關(guān)方案和風(fēng)險?？蛻艚?jīng)過自身評估后，決定將此筆業(yè)務(wù)安排資金退回，從境外重新匯入建行。在第一時間收到這筆匯款后，分行按照相關(guān)特定國家跨境匯款業(yè)務(wù)的合規(guī)審核要求進行審核并獲批此筆業(yè)務(wù)的辦理批復(fù)，于5月末成功入賬。而整個過程，滿打滿算只用了48小時。
這次合作不僅維護了該企業(yè)的國際商業(yè)信譽，也為加強與建設(shè)銀行的銀企合作奠定了更加深厚的基礎(chǔ)。這是建行連云港分行立足區(qū)域發(fā)展實際，助推打造“港城特色、全國一流、世界知名”醫(yī)藥園區(qū)的具體舉措，也是通過人民幣跨境業(yè)務(wù)支持企業(yè)“走出去”的生動實踐。
千帆競發(fā)、百舸爭流。一大批成長性好、市場前景廣的企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出，展示出蓬勃發(fā)展的活力與態(tài)勢。在滾滾向前的時代潮流中，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)國際化不僅是我國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要體現(xiàn)，也是提升中國醫(yī)藥的國際競爭力的必由之路。建行江蘇省分行將繼續(xù)深耕跨境金融領(lǐng)域，不斷優(yōu)化提升跨境交易便利化服務(wù)，構(gòu)建更加高效、便捷的跨境支付體系，為中國醫(yī)療企業(yè)參與全球競爭提供更加有力的金融支持。
校對 胡妍璐