第六支！從淘寶閃購(gòu)到天貓優(yōu)品，阿里為什么贊助蘇超近半球隊(duì)？
來(lái)源： 紫牛新聞
2025-07-09 19:06:00
7月5日，天貓優(yōu)品正式宣布贊助“蘇超”連云港隊(duì)。
這已是阿里系拿下的第六支“蘇超”球隊(duì)贊助。此前，淘寶閃購(gòu)贊助常州隊(duì)、支付寶贊助徐州隊(duì)、花唄贊助無(wú)錫隊(duì)、余額寶贊助揚(yáng)州隊(duì)、螞蟻保贊助南京隊(duì)，引發(fā)網(wǎng)友調(diào)侃，“散裝阿里”對(duì)陣“散裝江蘇”。
阿里“散裝”贊助蘇超，葫蘆里裝的什么藥？
自6月30日起，阿里系旗下多個(gè)品牌仿佛約好似的，紛紛投身到蘇超球隊(duì)的贊助行列中。淘寶閃購(gòu)以一句“常州隊(duì)是全國(guó)網(wǎng)友一起淘到的寶，而我們是淘寶”，巧妙地將品牌與球隊(duì)的緣分展現(xiàn)出來(lái)；支付寶則借助徐州車牌“蘇C”的元素，喊出“選C準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，C位屬于蘇C”，強(qiáng)勢(shì)贊助徐州隊(duì)；隨后，花唄、余額寶、螞蟻保官宣跟進(jìn)，再加上天貓優(yōu)品贊助連云港隊(duì)，阿里系已成功贊助了“蘇超”6支球隊(duì)，“散裝阿里”贊助“散裝蘇超”的話題一時(shí)間成為網(wǎng)絡(luò)熱梗，賺足了眼球。
從表面上看，阿里系各品牌的贊助行為似乎各自為戰(zhàn)，充滿了隨機(jī)性和趣味性。但深入剖析后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這背后隱藏著精心的戰(zhàn)略布局。
比如以淘寶閃購(gòu)為例，選擇贊助在積分榜暫時(shí)處于末位卻憑借花式調(diào)侃、二創(chuàng)文化成功破圈的常州隊(duì)，并非偶然。常州隊(duì)自帶的傳播屬性，使其成為一個(gè)高價(jià)值的流量入口。淘寶閃購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)贊助，能夠?qū)ⅰ伴W購(gòu)”概念與足球賽事的“限時(shí)、稀缺”場(chǎng)景緊密結(jié)合，完成品牌認(rèn)知重構(gòu)。同時(shí)，借助線下賽事場(chǎng)景的品牌露出與線上互動(dòng)活動(dòng)，構(gòu)建起線上融合線下?tīng)I(yíng)銷矩陣，提升用戶轉(zhuǎn)化效率，和獲取高曝光量。
支付寶贊助徐州隊(duì)，更多的是考慮到支付場(chǎng)景的深入滲透。徐州隊(duì)在當(dāng)?shù)負(fù)碛旋嫶蟮那蛎匀后w和較高的人氣，支付寶通過(guò)與徐州隊(duì)的合作，能夠在賽事舉辦期間，在徐州地區(qū)的各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景中增加品牌曝光，推動(dòng)移動(dòng)支付的進(jìn)一步普及。
而余額寶贊助揚(yáng)州隊(duì)，在社交媒體上與其他阿里系品牌積極互動(dòng)，為比賽營(yíng)造熱烈氛圍，更是將阿里系品牌之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)發(fā)揮到極致。
這種“散裝”贊助模式，不僅讓阿里系各品牌能夠根據(jù)自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，選擇與之匹配的球隊(duì)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，還通過(guò)品牌之間的互動(dòng)和話題制造，形成強(qiáng)大的傳播合力，大幅提升了阿里系整體在體育營(yíng)銷領(lǐng)域的影響力。
天貓優(yōu)品入局，線下市場(chǎng)爭(zhēng)奪再升級(jí)
有意思的是，7月5日天貓優(yōu)品官宣贊助連云港隊(duì)后，在7月6日，連云港隊(duì)客場(chǎng)深入宿遷，對(duì)戰(zhàn)京東贊助的宿遷隊(duì)。
這場(chǎng)比賽不僅展現(xiàn)了球隊(duì)的競(jìng)技精神，從商業(yè)視角來(lái)看，也無(wú)意間映射出天貓優(yōu)品與京東在線下零售市場(chǎng)的微妙競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
2025年3月，江蘇最大天貓優(yōu)品城市旗艦店落地連云港海州區(qū)，4000平方米空間匯聚海爾、美的等全品類智能家電，成為阿里向二三線市場(chǎng)滲透的標(biāo)桿。該店試營(yíng)業(yè)期間推出“滿減+以舊換新+國(guó)補(bǔ)”三重補(bǔ)貼，單筆最高優(yōu)惠2000元，吸引了大量消費(fèi)者。而天貓優(yōu)品贊助連云港隊(duì)正是該戰(zhàn)略的延伸，通過(guò)足球場(chǎng)景強(qiáng)化“政策紅利”認(rèn)知。
從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度看，這也是行業(yè)巨頭們?cè)诰€下市場(chǎng)的角逐。近年來(lái)，隨著線上流量紅利的逐漸消退，電商巨頭們紛紛將目光轉(zhuǎn)向線下市場(chǎng)，試圖通過(guò)布局線下門(mén)店、拓展線下業(yè)務(wù)，尋找新的增長(zhǎng)空間。
自2024年以來(lái)，天貓系和京東系在線下擴(kuò)張方面均展現(xiàn)出驚人的速度。目前天貓優(yōu)品已在全國(guó)31個(gè)省覆蓋超過(guò)2000個(gè)縣區(qū)，擁有超過(guò)1.4萬(wàn)家的線下數(shù)字化門(mén)店。2024年，天貓優(yōu)品A2000城市大店加速布局，核心商圈大店數(shù)量超過(guò)300家。而在新財(cái)年，天貓優(yōu)品計(jì)劃新開(kāi)30家城市超級(jí)旗艦店、300家A2000大店及1000家家裝家居店。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，天貓優(yōu)品贊助連云港隊(duì)，無(wú)疑是強(qiáng)化線下市場(chǎng)布局的又一策略。通過(guò)贊助地方體育賽事，天貓優(yōu)品能夠深入到地方市場(chǎng)，提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。
體育營(yíng)銷新玩法，商業(yè)價(jià)值能否持續(xù)釋放？
從商業(yè)角度來(lái)看，無(wú)論是阿里系大規(guī)模贊助蘇超球隊(duì)，還是天貓優(yōu)品贊助連云港隊(duì)，本質(zhì)上都是對(duì)體育營(yíng)銷的一種創(chuàng)新玩法。在傳統(tǒng)觀念中，體育賽事贊助往往是大品牌提升品牌形象、擴(kuò)大品牌影響力的一種手段。但在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，體育營(yíng)銷的內(nèi)涵和外延都得到了極大的拓展。
“蘇超”作為一項(xiàng)區(qū)域性體育賽事，單場(chǎng)觀眾人數(shù)突破6萬(wàn)，省外觀眾超三分之一，贊助費(fèi)用也大幅飆升，這些數(shù)據(jù)都顯示出其強(qiáng)大的商業(yè)潛力。
阿里系品牌的紛紛入局，正是看中了“蘇超”背后所蘊(yùn)含的巨大流量和商業(yè)價(jià)值。
不過(guò)，體育營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值能否持續(xù)釋放，關(guān)鍵在于能否實(shí)現(xiàn)從品牌曝光到商業(yè)轉(zhuǎn)化的有效銜接。以目前的情況來(lái)看，不少贊助企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試將賽事流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。但要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的商業(yè)轉(zhuǎn)化，還需要贊助企業(yè)在賽事運(yùn)營(yíng)、品牌聯(lián)動(dòng)、用戶互動(dòng)等方面進(jìn)行更深入的探索和創(chuàng)新。
孟茵 曉風(fēng)
校對(duì) 王麗麗