第六支！從淘寶閃購到天貓優(yōu)品，阿里為什么贊助蘇超近半球隊？
來源： 紫牛新聞
2025-07-09 19:06:00
7月5日，天貓優(yōu)品正式宣布贊助“蘇超”連云港隊。
這已是阿里系拿下的第六支“蘇超”球隊贊助。此前，淘寶閃購贊助常州隊、支付寶贊助徐州隊、花唄贊助無錫隊、余額寶贊助揚州隊、螞蟻保贊助南京隊，引發(fā)網(wǎng)友調(diào)侃，“散裝阿里”對陣“散裝江蘇”。
阿里“散裝”贊助蘇超，葫蘆里裝的什么藥？
自6月30日起，阿里系旗下多個品牌仿佛約好似的，紛紛投身到蘇超球隊的贊助行列中。淘寶閃購以一句“常州隊是全國網(wǎng)友一起淘到的寶，而我們是淘寶”，巧妙地將品牌與球隊的緣分展現(xiàn)出來；支付寶則借助徐州車牌“蘇C”的元素，喊出“選C準沒錯，C位屬于蘇C”，強勢贊助徐州隊；隨后，花唄、余額寶、螞蟻保官宣跟進，再加上天貓優(yōu)品贊助連云港隊，阿里系已成功贊助了“蘇超”6支球隊，“散裝阿里”贊助“散裝蘇超”的話題一時間成為網(wǎng)絡(luò)熱梗，賺足了眼球。
從表面上看，阿里系各品牌的贊助行為似乎各自為戰(zhàn)，充滿了隨機性和趣味性。但深入剖析后會發(fā)現(xiàn)，這背后隱藏著精心的戰(zhàn)略布局。
比如以淘寶閃購為例，選擇贊助在積分榜暫時處于末位卻憑借花式調(diào)侃、二創(chuàng)文化成功破圈的常州隊，并非偶然。常州隊自帶的傳播屬性，使其成為一個高價值的流量入口。淘寶閃購通過贊助，能夠?qū)ⅰ伴W購”概念與足球賽事的“限時、稀缺”場景緊密結(jié)合，完成品牌認知重構(gòu)。同時，借助線下賽事場景的品牌露出與線上互動活動，構(gòu)建起線上融合線下營銷矩陣，提升用戶轉(zhuǎn)化效率，和獲取高曝光量。
支付寶贊助徐州隊，更多的是考慮到支付場景的深入滲透。徐州隊在當?shù)負碛旋嫶蟮那蛎匀后w和較高的人氣，支付寶通過與徐州隊的合作，能夠在賽事舉辦期間，在徐州地區(qū)的各個消費場景中增加品牌曝光，推動移動支付的進一步普及。
而余額寶贊助揚州隊，在社交媒體上與其他阿里系品牌積極互動，為比賽營造熱烈氛圍，更是將阿里系品牌之間的聯(lián)動效應(yīng)發(fā)揮到極致。
這種“散裝”贊助模式，不僅讓阿里系各品牌能夠根據(jù)自身的業(yè)務(wù)特點和市場需求，選擇與之匹配的球隊進行合作，實現(xiàn)精準營銷，還通過品牌之間的互動和話題制造，形成強大的傳播合力，大幅提升了阿里系整體在體育營銷領(lǐng)域的影響力。
天貓優(yōu)品入局，線下市場爭奪再升級
有意思的是，7月5日天貓優(yōu)品官宣贊助連云港隊后，在7月6日，連云港隊客場深入宿遷，對戰(zhàn)京東贊助的宿遷隊。
這場比賽不僅展現(xiàn)了球隊的競技精神，從商業(yè)視角來看，也無意間映射出天貓優(yōu)品與京東在線下零售市場的微妙競爭關(guān)系。
2025年3月，江蘇最大天貓優(yōu)品城市旗艦店落地連云港海州區(qū)，4000平方米空間匯聚海爾、美的等全品類智能家電，成為阿里向二三線市場滲透的標桿。該店試營業(yè)期間推出“滿減+以舊換新+國補”三重補貼，單筆最高優(yōu)惠2000元，吸引了大量消費者。而天貓優(yōu)品贊助連云港隊正是該戰(zhàn)略的延伸，通過足球場景強化“政策紅利”認知。
從商業(yè)競爭的角度看，這也是行業(yè)巨頭們在線下市場的角逐。近年來，隨著線上流量紅利的逐漸消退，電商巨頭們紛紛將目光轉(zhuǎn)向線下市場，試圖通過布局線下門店、拓展線下業(yè)務(wù)，尋找新的增長空間。
自2024年以來，天貓系和京東系在線下擴張方面均展現(xiàn)出驚人的速度。目前天貓優(yōu)品已在全國31個省覆蓋超過2000個縣區(qū)，擁有超過1.4萬家的線下數(shù)字化門店。2024年，天貓優(yōu)品A2000城市大店加速布局，核心商圈大店數(shù)量超過300家。而在新財年，天貓優(yōu)品計劃新開30家城市超級旗艦店、300家A2000大店及1000家家裝家居店。
在激烈競爭的態(tài)勢下，天貓優(yōu)品贊助連云港隊，無疑是強化線下市場布局的又一策略。通過贊助地方體育賽事，天貓優(yōu)品能夠深入到地方市場，提升品牌在當?shù)氐闹群兔雷u度，增強消費者對品牌的認知和信任。
體育營銷新玩法，商業(yè)價值能否持續(xù)釋放？
從商業(yè)角度來看，無論是阿里系大規(guī)模贊助蘇超球隊，還是天貓優(yōu)品贊助連云港隊，本質(zhì)上都是對體育營銷的一種創(chuàng)新玩法。在傳統(tǒng)觀念中，體育賽事贊助往往是大品牌提升品牌形象、擴大品牌影響力的一種手段。但在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，體育營銷的內(nèi)涵和外延都得到了極大的拓展。
“蘇超”作為一項區(qū)域性體育賽事，單場觀眾人數(shù)突破6萬，省外觀眾超三分之一，贊助費用也大幅飆升，這些數(shù)據(jù)都顯示出其強大的商業(yè)潛力。
阿里系品牌的紛紛入局，正是看中了“蘇超”背后所蘊含的巨大流量和商業(yè)價值。
不過，體育營銷的商業(yè)價值能否持續(xù)釋放，關(guān)鍵在于能否實現(xiàn)從品牌曝光到商業(yè)轉(zhuǎn)化的有效銜接。以目前的情況來看，不少贊助企業(yè)已經(jīng)開始嘗試將賽事流量轉(zhuǎn)化為消費。但要實現(xiàn)長期、穩(wěn)定的商業(yè)轉(zhuǎn)化，還需要贊助企業(yè)在賽事運營、品牌聯(lián)動、用戶互動等方面進行更深入的探索和創(chuàng)新。
孟茵 曉風
校對 王麗麗